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“翻车“又”伤粉”， 挂榜电商能在抖音生根发芽吗？



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“翻车“又”伤粉”， 挂榜电商能在抖音生根发芽吗？
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某资深抖音电商玩家告诉亿邦动力 ， 挂榜电商通常被看作是快手生态独有的卖货方式 ， 而事实上 ， 随着抖音直播的加速发展 ， 这一玩法已悄然在抖音“生根发芽” 。


作者丨潘晴晴

编辑丨何洋



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4月1日罗永浩抖音直播首秀 ， 当众人目光聚焦老罗直播间销售战绩时 ， 占据礼物榜首位的电商主播“罗凤魁318”却更在意刷出去的真金白银能换来多少“真朋友” 。



数据显示 ， 整场直播罗永浩共收入超过3600万的音浪 ， 其中榜一“罗凤魁318”独占563.3万音浪 ， 折合人民币56.33万 。 这次挂榜为“罗凤魁318”涨粉6.2万 ， 粉丝总量增至20.7万 。 不久后 ， 他两次试水直播带货 ， 销售额达65万元 。



在行业人士看来 ， “罗凤魁318”借势造势 ， 登上抖音热门话题#罗永浩老师直播间榜一那位兄弟# ， 又借助话题热度开启直播带货 ， 是一次比较成功的抖音挂榜营销案例 。



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罗永浩第一次抖音直播音浪统计（来源：蝉妈妈数据）




某资深抖音电商玩家告诉亿邦动力 ， 挂榜电商通常被看作是快手生态独有的卖货方式 ， 而事实上 ， 随着抖音直播的加速发展 ， 这一玩法已悄然在抖音“生根发芽” 。





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抖音直播间频现挂榜电商


亿邦动力从抖音账号“机器人 主播排行榜”中获取了按日统计的挂榜电商卖货排行榜 ， 虽然这些交易数据的真实性还有待考证 ， 但通过对上榜主播连续多日的观察发现 ， 不少主播已将挂榜连麦卖货列为日常直播间玩法之一 ， 其中比较有代表性的主播有“刘大师·工地最美夫妻”、“河南九龙 四亿情感连麦”、“苏子乔一户外第一人”、“编哥”、“林先生”、“爆笑三江锅”等 。



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在这些主播的直播间里 ， 电商账号经常占据礼物榜前三的位置 ， 如果遇到主播打PK赛 ， 电商更是成为决定主播胜率的关键力量 。



以抖音主播“九龙”与“苏子 ”的一场连麦PK为例 ， 在这场连麦PK中 ， 两个秀场主播都得到了不少挂榜电商的“礼物”助阵 ， 最终“九龙”凭借榜一“娜娜美【严选好物】”贡献的18万音浪 ， 以较大优势赢得这场PK 。 PK结束后 ， “九龙”连麦榜一电商主播“娜娜美”感谢她在PK赛中的“鼎力相助” ， 并允许她在直播间推销自家产品 。


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