“翻车“又”伤粉”， 挂榜电商能在抖音生根发芽吗？( 三 )
也有行业人士反映说 ， 由于抖音挂榜电商玩法刚刚兴起 ， 流量转化效果比较可观 ， 因此那些不会玩短视频、账号涨粉慢的电商玩家更乐意买大主播的流量 ， 获得引流转化的机会 ， 而与大主播的合作价格也是水涨船高 ， 不少秀场主播通过挂榜电商获得不菲的收入 。
亿邦动力联系到一位玩挂榜电商的抖音主播 ， 其助理提供了一份电商合作方案显示 ， 由于每天坑位有限 ， 想要合作挂榜卖货的电商需要先交5000元预定定金 ， 作为下期优先连麦坑位；在正式合作时 ， 需要缴纳线下坑位费4万元 ， 如果申请连麦三次 ， 包场价12.8万元；合作完成后 ， 电商还需要交3000元保证金 ， 如果粉丝10天内没有投诉可返还 。 除了这些事先明确的预定金、坑位费和保证金 ， 电商仍需要守在直播间 ， 在挂榜的黄金时段刷礼物冲上榜一 ， 才能获得连麦带货的机会 。
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另一方面 ， 挂榜电商能在抖音形成一定的气候 ， 也与一批快手主播迁移至抖音有关 。 多位业内人士向亿邦动力指出 ， 2019年下半年开始 ， 随着抖音对直播投入力度的加大 ， 很多在快手发展不太理想的秀场主播转战抖音 ， 抢占了这一波风口 ， 将快手挂榜电商的玩法在抖音如法炮制 。
以抖音主播“刘大师·工地最美夫妻”为例 ， 他们发布第一个抖音视频作品的时间是2019年5月 ， 而他们在快手的账号“工地最美夫妻·刘大师”发布的视频最早可追溯至2017年6月 。 目前 ， 这对夫妻主播仍会在抖音、快手同步上传视频作品 ， 不过直播阵地已转移至抖音 ， 且把挂榜电商的玩法在抖音落地 。
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“如果两个短视频平台在内容或者运营模式上有一段基因是相似的 ， 那么它们在玩法和变现方式上也肯定会相互借鉴 。 而挂榜电商的玩法能在两个平台同时适用 ， 也是基于其相似的一段基因 ， 可以说是老铁文化 ， 也可以说是江湖意气 。 ”黑牛分析道 。
03
抖音的挂榜电商有何不同？
与快手相比 ， 在抖音玩挂挂榜电商有何不同之处？
黑牛观察认为 ，
第一 ， 由于两个平台底层运营逻辑的差别 ， 导致挂榜电商在快手和抖音的运营侧重点不同 。
具体来说 ， 在快手平台 ， 电商通过给大主播打榜获得引流机会后 ， 粉丝量增加得越多 ， 越有利于后期视频作品登上热门推荐 。 而在抖音平台 ， 粉丝量的增加并不会增加作品上热门推荐的机率 ， 这是两个平台在“热门作品”推荐算法上的差别 。
“抖音的粉丝用户分为‘视频粉’和‘直播粉’ ， 如果这个挂榜电商经常直播的话 ， 还是有一定帮助的 ， 因为电商主播开播后会给粉丝发布开播提醒 ， 有助于增加直播间人气 。 如果是想上热门作品 ， 只靠挂榜引流是不行的 ， 粉丝增量对于视频推荐没有加成作用 。 ”黑牛说 。
事实上 ， 很多抖音挂榜电商也并不指望通过短视频上热门推荐 ， 在他们的主页 ， 视频作品寥寥无几 ， 主要吸收的还是“直播粉” 。 例如 ， 曾为抖音主播“刘大师·工地最美夫妻”狂刷51万音浪的挂榜电商“我是露露呀” ， 目前仅发布了6篇视频作品；在抖音主播“苏子”直播间以10万音浪挂榜榜一的电商“爱雨”目前发布的视频作品数为3 。
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