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说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心


为什么有些人特别有说服力和影响力 ， 而有些人就没有呢？
同样是介绍一个产品或者说合作一件事儿 ， 你就会发现没有影响力的人通常都是这样的 。 第一他只介绍产品功能 ， 或者说这件事儿的一个流程和事件本身 。
比方说他卖宝马车 ， 他就会给大家介绍功能 ， 说这个宝马车提速快 ， 百公里提速只要6秒 。 车是很快 ， 但是对方觉得这跟我有什么关系呢？你没有讲到这个产品的特征能给对方带来的利益 。
再比如你想拉对方一起做微商 ， 朋友圈分享你的产品 ， 你就跟大家讲 ， 现在微商很火 ， 你看谁谁谁都已经喜提了什么什么车了 ， 对方也觉得这跟我有什么关系呢 ， 虽然他挣了很多钱 ， 但是和我没有关联 。

说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心
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【说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心】

第二种 ， 他会讲一些产品的利益 。
可是他讲这个利益点没有切中对方的需求 ， 还拿刚才那个宝马车的例子 。 你说百公里提速6秒有什么好处呢？就是快 。 你可能就讲述这个速度相当快 ， 就算你违章警察在后面都追不上你 。 你讲的好像是利益 ， 但是对方说了一句话 ， 说我买车主要是想接送孩子上学放学 ， 我最看重的是安全 。 突然你发现你刚才讲的这个利益点跟对方一点关系都没有 ， 甚至起了反作用 。
同样做微商 ， 你说你看谁谁做微商一个月赚了5万块钱 ， 家里边也雇了保姆 。 如果你做的话 ， 你也可以这样 ， 还可以把孩子送到国际学校去 。 对方突然说了一句 ， 我就是希望孩子留在我身边 ， 我没有考虑过把他送国际学校 ， 现在国外形势也挺乱的 ， 你看你的利益点也就没有切中对方的需求点 。

说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心
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第三 ， 你讲的确实切中了对方的需求点 ， 可是只是就事论事 ， 没有谈两个人之间的感情 。
但凡做过销售受过销售培训的都知道 ， 我不能讲产品的功能要讲利益 ， 讲利益时不能只讲利益 ， 要讲对方的需求 。 但是如果每个人都按这个套路来的话 ， 那么人家为什么要买你的产品 ， 为什么要跟你合作做微商呢？
一定是牵扯到人和人之间的关系和感情 ， 如果本身你们关系比较亲密 ， 是多年的亲朋好友、同学、同事 ， 自然有一层信任 ， 他会相信你不会去相信别人 。 如果没有的话可以通过比方说共同认识的熟人介绍 ， 通过熟人来拉近你们之间的距离 ， 慢慢的建立信任 。 如果什么都没有的话 ， 那么就要你花一些时间精力 ， 很有耐心的一步一步的时不时的帮对方一个小忙 ， 给对方一点好处 ， 给对方提供一些他需要的信息 。 慢慢在你们两个的情感关系 ， 账户里存款存款存到一定的程度 ， 有一天你就可以零存整取出来了 ， 这个就是关系的建立 ， 其实很多事儿关系好了都不是问题了 。
上面就是我们分享的有说服力有影响力的人 ， 他们会做到的三个层次 ， 你学会了吗？
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