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快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼( 二 )


图片来源：QuestMobile2019年以来 ， 快手开始反向一、二线城市发力渗透 。 根据快手去年9月发布的2019内容生态报告 ， 平台一二线城市日活用户数超过6000万 ， 南方日活用户数超过8000万 ， 比2018年翻了一倍 。从用户结构上看 ， 这个依靠下沉市场走出来的巨头 ， 无疑能够与京东形成良好的互补 ， 帮助后者在五环外人群中打开局面 。不仅如此 ， 快手在老铁经济的带动下 ， 已经打开了自己的电商局面 。在今年5月6日举行的快手电商生态服务商启动大会上 ， 快手电商相关负责人透露 ， 快手电商日活已经突破1亿；同时 ， 逾100万快手账户具有潜在的经营行为 。另据36氪报道 ， 2019年快手电商交易额约为350亿元 ， 这还不包括不可监测的交易数据（即主播将用户导向自己的微信 ， 通过个人微信完成交易的部分）；2020年 ， 快手电商业务GMV目标为2500亿元 。3亿日活、2500亿GMV的概念是什么呢？可以参考一组数据：2019年淘宝直播累计用户达4亿 ， 全年GMV突破2000亿 。 这就相当于 ， 快手电商计划在今年成为另一个“淘宝直播” 。眼看着直播带货成为香饽饽 ， 嗅到机会的京东选择与快手深度绑定也就不足为奇了 。 特别是开出的“无需跳转”优惠条件 ， 进一步彰显了京东深入下沉市场的决心 。在今年初举行的2019年京东零售表彰大会上 ， 京东零售集团CEO徐雷就明确表示 ， 2020年京东零售的主基调是“有质量的加速增长” 。 他还提出 ， “未来三年 ， 将在下沉新兴市场再造一个京东零售！”为了实现这一目标 ， 京东采取了线上线下同步走策略 ， 线上依托京东主站和京喜业务 ， 线下运营近300家京东电脑数码专卖店、超过1.2万家京东家电专卖店及100多万家京东掌柜宝合作门店 ， 同时结合京东物流的“千县万镇24小时达”计划 ， 以及京东数科的金融服务 ， 全面拓展下沉新兴市场 。随着与快手合作升级 ， 京东可以加速完成对下沉市场的布局 ， 特别是在新兴市场用户触达和直播电商新场景上将获得增益 。 3、电商三巨头竞争再添变数在APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析看来 ， 电商找短视频平台合作 ， 前者为流量 ， 后者为变现 ， 这场你来我往的交易会在短时间内取得很好的效果 。“但这只能是对电商平台中心经营的一种补充 ， 或许不适合长久合作 。 双方合作越久 ， 产生的难点、困惑就越多 ， 最终会呈现’分裂’状态 。 ”王健说 。也有分析认为 ， 从人、货、场的角度来看 ， 此次合作 ， 京东给快手强化了“货”（大品牌货）的环节 ， 快手给京东强化了“人”（新消费市场）和“场”（直播电商）的环节 ， 双方优势互补 ， 强强联合 。无论这场联姻最终结果如何 ， 一个明显的趋势是 ， 电商行业维持已久的双雄争霸格局已被打破 ， 阿里巴巴、京东和拼多多之间的“三国杀”正在激烈上演 。 更有消息称 ， 基于下沉市场起家的拼多多已经接力京东 ， 成为阿里巴巴头号竞争对手 。据晚点LatePost报道 ， 2018年双十一前后 ， 阿里巴巴内部实际上已将拼多多列为头号对手 ， 优先级超过美团和京东 。该媒体还援引一位对阿里巴巴、拼多多都非常熟悉的互联网人士说法称：“今天阿里很清楚已经无法从用户侧遏制拼多多了” ， 阿里巴巴对拼多多的战术也“从阻止拼多多前进 ， 到延缓它前进的速度” 。为此 ， 阿里重启了聚划算 ， 在下沉市场大做文章 。 去年双十二前夕 ， 聚划算上线“百亿补贴”活动 ， 不仅登上淘宝App核心展示区的“六宫格”区域 ， 还在春节期间开启了声势浩大的补贴活动 ， 总规模达20亿元 。今年3月 ， 阿里巴巴上线了淘宝特价版 ， 定位是“消费分级”下的产物 ， 首页轮播推广的几乎是价格在7.8元、8.8元的包邮产品 ， 针对性不可谓不强 。在阿里和拼多多激战正酣时 ， 京东也在积蓄能量、全力“向下走” 。 去年10月 ， 京东上线聚焦下沉市场消费人群的App——京喜 ， 试图通过高性价比商品和多元的社交玩法 ， 与京东主站实现“人”、“货”、“场”的差异化互补；同年双11 ， 京东还祭出了“超级百亿补贴千亿优惠”活动 。特别是在疫情期间 ， 京东受益于自建物流 ， 加速老用户回流 ， 还通过社交电商芬香吸引新用户访问 ， 截至2020年3月31日的12个月 ， 年活跃用户增速达24.8% ， 创两年来新高 。对比三家刚刚发布的季报 ， 业绩表现各有所长 ， 整体呈现“前浪稳、后浪猛”的特征 ， 稍有不慎局势也可能发生逆转 。在营收方面 ， 由于京东商业模式与另外两家不同 ， 2020年一季度 ， 其在营收方面继续领先于阿里（1143亿元）和拼多多（65亿元） ， 以1462亿元排名第一；由于拼多多目前体量较小 ， 其营收同比增速达到43.9% ， 远超阿里和京东 。在活跃用户数上 ， 拼多多对阿里的威胁更加明显 ， 通过下沉市场的低价策略和一二线城市的百亿补贴双管齐下 ， 截至3月底 ， 拼多多年度活跃用户数已达6.28亿 ， 与阿里（7.26亿）的差距缩小至不足1亿 。 同期 ， 京东年度活跃用户数仅为3.87亿 。快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼
图片来源：资本侦探今年一季度 ， 阿里国内零售年活买家数增长了1500万 ， 也明显低于同期京东的2500万与拼多多的4300万 。但在利润方面 ， “老大哥”阿里仍然保持明显优势 。 在非通过会计准则下 ， 2020年一季度 ， 阿里归属于普通股股东的净利润分别为251亿元 ， 遥遥领先京东（29.7亿元）；而拼多多（-31.7亿元）则处于亏损状态 。特别是在GMV上 ， 阿里拥有绝对领先优势 。 久未公布这一数字的阿里在最新一季财报中强调 ， 其年度（截至3月底的近12个月）GMV突破万亿美元大关 ， 实现了自己5年前许下的承诺 。相较而言 ， 拼多多在截至3月底的12个月里GMV约为1634亿美元；京东虽未公布一季度GMV ， 但其2019年GMV约为2996亿美元 。 就截至3月底的近12个月GMV同比增速来看 ， 拼多多GMV同比增速高达108% ， 阿里则只有23.15% 。三巨头之外 ， 一些新的玩家也杀入了这个赛道 。 借着直播这股东风 ， 以快手、B站、抖音为代表的视频平台来势凶猛；而在“私域流量”概念推崇下 ， 微盟、有赞、云集等社交电商也重换生机；就连本地生活、生鲜、跨境、母婴等垂类电商也在摩拳擦掌……一个全新的电商世界正在到来 。 就像拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥描述的那般——过去世界的某些维度在被重构 ， 一些规则也在被改写 ， 这股席卷全球的力量将从根本上永久地改变我们所生存的世界 。


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