江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼

编者按：本文来源于全天候科技（ID：iawtmt）作者张超电商世界仍旧风云变幻 ， 格局再次被改写 。5月27日 ， 快手与京东零售集团正式签署战略合作协议 。 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼
京东零售集团CEO徐雷（后排左）、快手创始人兼CEO宿华（后排右）共同见证签约 。 京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平（前排左）与快手电商高级副总裁余双（前排右）代表双方签约 。从用户视角来看 ， 双方此次合作带来的最直观改变是 ， 京东零售优势品类商品将进驻快手小店 ， 快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作 ， 无需再次跳转到京东App 。据悉 ， 这一合作将于今年6月的“京东618”和“快手616品质购物节”期间落地；6月16日-18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 。在官方正式宣布合作的前一天 ， 相关消息已经不胫而走 ， 并引发大量关注 ， 京东股价也因此大涨 。 截至5月26日收盘 ， 京东美股股价日内涨幅达5.41% ， 报52.6美元 ， 逼近历史最高点 ， 市值升破770亿美元 。 这意味着市场投资者对双方合作的喜闻乐见 。不过 ， 5月27日美股开盘后 ， 京东股价开始下跌 ， 随后跌幅收窄 ， 截至当日收盘日内跌幅0.84% ， 报52.16美元 。快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼
2018年底-2019年 ， 快手小店先后接入了淘宝、天猫、拼多多和京东 ， 要给平台用户购物时提供多平台选择 。目前 ， 快手称 ， 其与阿里、拼多多的合作仍在进行 。 但快手此次与京东深度联姻 ， 一定程度上打破了之前的平衡 。京东“握紧”快手 ， 打破了一个“旧世界”——使得阿里、拼多多迎来新战局；但他们能否开创一个电商“新世界(11.880, -0.07, -0.59%)” ， 还要看执行效果 。 1、快手电商“向上走”实际上 ， 快手此前与淘宝、天猫、拼多多、京东的合作 ， 几方各有所需、也各怀心思 。由于上述已经落地的合作多数需要跳转到电商App才可完成交易 ， 快手免不得有所顾忌 。 据36氪报道 ， 一位接近快手和拼多多合作的消息人士称 ， 由于用户高度重合 ， 快手很担心用户去了拼多多不回来 。快手与京东此次“长期合作”、“无需跳转”的情况 ， 在业内尚属首例 。 京东给出的“无需跳转”这一条件 ， 显然能够降低快手对于用户流失的顾虑 。同时 ， 对于想要“向上走”的快手电商而言 ， 京东的供应链也是其主要考量因素之一 。 有分析人士称 ， 此前与拼多多、淘宝均有过打通的快手需要减少对上述渠道的供应链依赖 ， 而京东以3C、数码为主 ， 其客群与快手的用户重合率相对较低 ， 双方都能找到新的增长点 。供应链作为京东的强项之一 ， 或可更好地帮助快手解决直播带货普遍存在的商品质量不可控、物流发货不及时、售后服务不到位等问题 。据悉 ， 快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务；京东零售也会将优势品类商品提供给快手小店 ， 共建商品池 ， 由快手主播选品销售 。快手官方表态 ， 之所以和京东合作 ， 是因为快手用户对于品牌和高品质商品有极大消费需求 ， 且快手电商正在从源头好物基础上向品牌扩张边界 。近来 ， 快手频频对外界披露其与品牌商家合作 ， 直播带货的成绩——5月10日 ， 快手与格力联合举行的格力电器(57.400, 1.16, 2.06%)专场直播活动中 ， 3小时成交额突破3.1亿元 ， 平均客单价超3000元；在快手电商今年推出的超级品牌日活动中 ， 前7场成交额达到6.2亿 ， 吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入 。快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼
快手格力专场直播战报此外 ， 在共建品牌营销力上 ， 快手会进行主播直播及短视频营销推广 ， 京东零售则提供联合营销及履约能力 ， 从而提升双方品牌核心竞争力 。 双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解 ， 共同探索精准营销能力共建 。 2、京东借力“下沉”“与快手合作 ， 京东将在新兴市场用户触达和直播电商新场景上获得增益 。 ”对于为何选择搭档快手 ， 京东方面直言 ， 零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战 ， 而“快手的优势在于用户体量以及直播电商新场景” 。公开资料显示 ， 截至目前快手已经拥有超过3亿日活 ， 且作为一个走“农村包围城市”路线的短视频平台 ， 其用户多集中在三、四线城市 。根据QuestMobile去年5月发布的下沉市场报告 ， 在中国全互联网应用中 ， 快手以7185万的成绩位列下沉市场MAU（月活用户）增速第二名 。 这一庞大的用户群 ， 显然能够为京东在下沉市场的战役中增添粮草 。快手“倒向”京东 阿里、多多烦恼


推荐阅读


上一篇：孟晚舟未能获释，华为表态

下一篇：非洲发生针对中国公民的恶性刑事案件