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国美京东8年恩怨一笔勾销，拼多多三英战苏宁？

商业世界里 ， 没有永远的敌人 ， 只有永远的利益 。 继拼多多与国美达成资本和业务层面的合作后 ， 京东也加入到国美的朋友圈中 。5月28日晚 ， 国美和京东同时宣布 ， 京东将战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。 与此同时 ， 双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补 ， 并将在物流配送安装服务上实现资源共享 ， 以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等 。国内家电渠道的竞争由来已久 ， 但近些年一些新的变化开始出现 ， 以京东为代表的线上电商 ， 与以苏宁、国美为代表的线下家电渠道商逐渐从对抗走向合作 ， 最终形成了眼下京东-国美VS阿里-苏宁的二元结构 。自2016年马云提出“新零售”概念后 ， 电商行业的线上和线下开始出现趋同 ， 越来越多的电商平台纷纷走向线下寻找新的流量入口 ， 并为供应链、快递配送埋下伏笔 。 此次京东和国美的联手是这一趋势的再次体现 。国美京东8年恩怨一笔勾销，拼多多三英战苏宁？
从对手到联手 ， 京东国美的8年恩怨此次合作达成前 ， 京东和国美更为人知的关系是竞争对手 ， 二者在过去数年多次站上价格战阵地的两边 。2012年8月 ， 当时尚未上市的京东突然发起价格战 ， 刘强东宣布所有的大家电产品要比线下便宜 ， 他甚至发微博称京东将在全国招收5000名“美苏价格情报员” ， 每店派驻2名 。 如果用户发现价格比苏宁、国美高 ， 京东的情报员可以当场发放优惠券 ， 确保便宜10% 。其后京东与国美的价格战互有往来 。 2014年京东上市后 ， 国美抛出32亿元的现金券狙击京东6•18大促；2015年6•18前 ， 国美推出“聪明购” ， 直接与京东比价 ， 并在北京黄金广告位盘古大观贴出巨幅广告 ， 将矛头指向京东；2016年 ， 时任国美在线CEO李俊涛在“2016中国连锁业O2O大会”期间炮轰京东是个“不能断奶的傻孩子” 。不过 ， 近些年双方的价格战已逐渐偃旗息鼓 ， 京东的主要对手也从国美、苏宁转向淘宝、天猫甚至是拼多多 。京东与国美彻底冰释前嫌是从今年开始的 。 3月份 ， 双方达成初步合作 ， 国美官方旗舰店开始进驻京东 ， 这是继五星电器后又一家线下家电渠道商进驻京东 。随着进一步达成合作 ， 国美和京东的价格战彻底告一段落 ， 不过并不代表家电渠道商的价格战就此结束 。 在5月25日的6•18发布会上 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟宣布 ， 今年6•18期间 ， 苏宁将启动"J-10%"省钱计划 ， 直接“茬价”头部单品 ， 针对家电、手机、电脑、超市等品类 ， 比京东百亿补贴商品到手价至少低10% 。缺钱国美获得拼多多和京东3亿美元“输血”近年来 ， 电商流量越来越聚集 ， 深耕线下的国美也备受压力 。 3月31日晚 ， 国美零售发布的2019年未经审计的业绩报告显示 ， 全年销售收入约594.83亿元 ， 同比下滑7.57% ， 净亏损25.90亿元 。 2018年国美已亏损48.87亿元 ， 两年亏损超74亿元 。前首富黄光裕明年即将出狱 ， “回归年”里的国美一改近年来的低调之姿 ， 合纵连横的动作颇大 。今年以来 ， 国美一改近年来的低调之姿 。 3月10日 ， 国美零售发布公告称 ， 公司已如期全额偿付2020年到期的未赎回美元债券本金4.66亿美元及其相关的利息1165万美元 ， 共计4.78亿美元 。4月份 ， 国美零售与韩亚银行(中国)签署战略合作协议, 获得后者提供的15亿综合授信 。除了还债、授信外 ， 国美也找来拼多多的2亿美元可转债投资 ， 找来了京东1亿美元的可转债美元投资 。 根据公告 ， 若拼多多全部行权 ， 则拼多多占经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约5.62% 。 京东占经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约2.80% 。 这意味着拼多多成为国美零售外部第一大股东 。左手拼多多 ， 右手京东 ， 3亿美元的投资对于国美来说是“续命之源” 。家电产业分析师梁振鹏认为 ， “从国美财报来看 ， 国美业绩不太理想 ， 国美急需发展资金 ， 不管是拼多多的2亿美元 ， 还是京东的1亿美元 ， 对于国美来说都是很重要的发展资金 。 ”国美的门店资源被各方看重电商兴起之时 ， 国美也曾顺势而为 ， 但与阿里、京东、拼多多、苏宁易购等平台竞争 ， 以国美在线为代表的国美电商业务优势不明显 ， 虽经过几番调整 ， 依旧不温不火 。 国美京东8年恩怨一笔勾销，拼多多三英战苏宁？
据了解 ， 供应链优势互补是国美此番引入京东战略投资的重要原因 。 根据协议 ， 国美将供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台 。供应链输出层面 ， 国美将为京东提供家电与“家•生活”整体解决方案等优势性商品 ， 而京东将为国美提供非家电商品 ， 扩充国美商品SKU ， 加速推进全品类进程 。物流和服务层面 ， 国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案 。 尽管京东在物流方面已相当发达 ， 但对“前置仓”的布局仍有不足 ， 而国美背靠全国2600多家门店 ， 这是宝贵资源 ， 国美家电后服务也有较强经验 ， 这些可以增强京东家电配送服务能力 。国美与拼多多和与京东的合作有何不同？家电产业分析师梁振鹏认为 ， 国美重点销售3C产品 ， 3C产品也是京东最大的营收来源 ， 京东和国美之间的竞争关系比较多 ， 但近年来双方营收差距越来越大 ， 国美对京东威胁变小 。 拼多多客单较低 ， 国美与拼多多合作更多是互补 。 他认为 ， 国美门店资源是各方所看重的 。在去年京东家电举行的战略发布会上 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵就提出 ， 未来目标是在线下再造一个京东家电 ， 为此将重点关注三四线城市的深入拓展 ， 推出更多的线下商业模式 ， 包括在三线城市建设“一城一店”、四线到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店 。 此外 ， 京东电器的超级体验店去年在重庆开业 ， 这是京东在线下布局投资最重的一笔 。家电零售进入合纵连横时代从竞争者到合作者 ， 国美和拼多多、京东并不是首例 。 零售圈里国美、苏宁、阿里、京东、拼多多关系错综复杂 ， 曾经在商场上“兵戎相见” ， 也有握手言和、结为连理 。2015年 ， 阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二大股东 ， 苏宁也成为了阿里巴巴的股东 ， 苏宁易购官方旗舰店入驻天猫 。线上与线下的家电零售合作不光阿里与苏宁 。 2019年4月 ， 京东以12.7亿元取得五星电器46%的股权 ， 五星电器是苏宁、国美之后的第三大线下家电零售商 。线上家电消费已占据重要比重 。 《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 2019年我国家电行业线上零售规模达3108亿元 ， 同比增长4.2% ， 市场份额达到38.7%；线下零售额为4924亿元 ， 同比增长-5.8% ， 市场份额61.3% 。从全渠道的销售数据来看 ， 得益于线上线下的协同发展 ， 苏宁易购在整个家电市场的份额达到了22.8%；京东由于线下实体店的规模要小很多 ， 市场份额为14.4% ， 若包含五星电器 ， 合计规模为15.6%；天猫占比8.8% ， 国美零售只占5.8% 。家电业务营收一直占据苏宁、京东电商平台很大比重 。 可以看出 ， 家电零售全渠道 ， 苏宁与阿里合计占有31.6%的份额 ， 京东与五星电器、国美则合计占有21.4% ， 双方阵营仍有差距 。 此外 ， 在国美零售5.8%的比重中 ， 大部分来自线下 ， 而家电行业线下零售规模连年下滑 。如今的互联网领域已是巨头割据 ， 腾讯系与阿里系的身影无处不在 。 国美向来与苏宁是“友商” ， 国美必然不会去阿里苏宁阵营 。 京东与拼多多的共同股东是腾讯 ， 国美牵手京东与拼多多也是为自己积攒更多筹码 。“拼多多、京东与国美的全面深入合作 ， 互相赋能 ， 零售格局不断变化 ， 呈现合纵连横趋势 。 ”家电产业分析师梁振鹏指出 。 来源：新京报


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