为啥好多促销产品的价格定在9.9元,其实这是有一定依据的
相同的产品一个低价一个高价 , 你会购买哪一个?毫无疑问你会选择低价的产品 , 因为它物美价廉 。 其实顾客对价格很敏感 , 也许价格在原有的基础上降一点点 , 产品就有可能推销出去 。 因此在销售过程中应该预留价格变换的空间 , 使得价格可以在适合的范围内进行调整 , 也就是开始报价不是最低价 , 方便顾客与销售人员之间的谈判 。
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有的推销员将价格定到最低 , 同行的产品一样 , 价格比自己高得多销量却挺好的 , 为什么自己的产品销售不出去?由于消费水平的提高 , 好多人喜欢购买品质好、价格高的产品 。 大部分人认为一分价钱一分货 , 产品越贵质量越高 , 所以将价格降到最低未必是好事情 。
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【为啥好多促销产品的价格定在9.9元,其实这是有一定依据的】我们随处可见 , 好多促销活动将产品的价格定在9.9元 , 都不定在10.1元这是为什么呢?其实顾客会受到价格偏低的影响9.9元和10.1元只差两角钱 , 但给人感觉的是不到“9元的商品” , 如果是10.1元那么给人的感觉是“超过十元”的商品 , 两者的价格悬念 , 在心理上差距太多 , 往往前者的销量很好 。
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下期内容:主要讲述产品如何定价 , 如何利用顾客心理让顾客下单 , 关注我获取更多精彩内容
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