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一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及

_本文原始标题：一年卖出3个亿 ， 中国老牌汽水变了样 ， 让百事可口可乐措手不及来源：柳先说
一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及
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炎炎夏日来临 ， 各种各类的饮料又成了畅销产品 。 市面上除了可口可乐、百事可乐、康师傅冰红茶、农夫山泉等饮品外 ， 近两年相继冒出了多个网红品牌 ， 备受年轻消费者的追捧 。 今天要介绍的新国潮饮料品牌“汉口二厂” ， 正是其中的代表 。
一瓶汽水一座城 ， 中国市场上曾经有八大汽水厂 ， 北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山、沈阳八王寺、重庆天府、武汉二厂、广州亚洲和上海正广和 。 上世纪七八十年代 ， 武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水 ， 成为了一代人的共同记忆 。 给备受“火炉”煎熬的武汉人带来了前所未有的清凉 。
一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及
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不过随着两大可乐在市场强势扩张 ， 国内的城市汽水开始节节败退 。 90年代初 ， 武汉饮料二厂被可口可乐拿下 。 千禧年 ， 在生产完最后一批二厂汽水后正式停产 ， 从此销声匿迹 。 国产汽水虽然没落了 ， 但无数人的记忆却无法磨灭 ， 这也为后来的国潮复兴埋下种子 。
随着95后、00后等年轻一代登上历史舞台 ， 国潮正在成为新的流行文化 ， 一批城市老汽水也借着这波潮流重新登场 。 一位80后女孩 ， 用全新的营销理念为老字号注入新活力 ， 成功“复活”了汉口二厂汽水 。
据相关媒体报道称 ， 她的名字叫做金亚雯 ， 是一位土生土长的武汉姑娘 ， 童年是在老汉口江汉关度过的 。 大学毕业后 ， 她和朋友运营着一家生活方式体验店 ， 改造了一栋百年老宅 ， 汉口二厂这个品牌的诞生也与之相关 。
这要从一场快闪活动说起 。 他们团队在三年前发起了“二厂汽水重生计划” ， 因为大家都对二厂汽水有着特殊情怀 ， 于是将这个作为活动主题 。 出乎意料的是 ， 首批准备的1万瓶迅速售罄 。 这让团队意识到 ， 也许是一门不错的生意 。
同一年 ， 汉口二厂品牌正式诞生 。 记忆中的汽水 ， 以更新鲜、更青春、更包容的面貌重新回到了人们的视野中 。 他们从产品定位、渠道扩容、营销传播等维度 ， 对品牌进行创新重塑 。
一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及
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【一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及】该汽水定位于“含气果汁饮料” ， 不再是老版本的香精勾兑和色素 ， 而是添加真正的果汁 。 在价格上 ， 旗下所有产品的定价均在6-10元之间 ， 直切空白价格带 ， 规避了前后两端的红海竞争 。 而在渠道上 ， 除了登陆电商平台、入驻全国数十个系统超市共5000余家门店 ， 去年又集中瞄准了便利店、盒马等中高端零售渠道 。
通过创新 ， 成立短短两年多的汉口二厂 ， 销量突飞猛进 。 年销售额很快就达9000万元 ， 去年销售额更是在3个亿左右 。 几乎每款新产品上市后都能迅速成为爆款 ， 引起大规模线上自流量传播 。 从热播综艺《拜托了 ， 冰箱》中被明星强烈推荐 ， 再到直播一哥李佳琦助推下 ， 汉口二厂无疑成为了近两年的饮料黑马 ， 估计连百事和可口可乐都没想到这品牌火得这么快 。
一年卖出3个亿，中国老牌汽水变了样，让百事可口可乐措手不及
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有媒体人这样评价：汉口二厂虽然是以创新的营销出圈 ， 但其流行的内核仍然是产品本身 。 丰富多彩的口味选择：盐渍凤梨味、荔枝味、百香果乳酸菌味、桂花酸梅味 ， 放在一起五彩缤纷 ， 就像记忆里童年的夏天一样 。 酷热难耐之际 ， 一瓶下肚 ， 再打上一个畅快的嗝 ， 那叫一个“爽”！未来 ， 希望能有越来越多的国产饮料崛起 。
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