遇言不止失败5127次、穷到买不起食品、自己缝衣服，卖吹风机的戴森终成英国首富( 四 )
最初 ， 缺乏资金的戴森打算把专利卖给大厂 。
他带着自己的设计 ， 信心满满地拜访了史丹利百得、伊莱克斯、胡佛等数十家欧美知名公司 。
“当时的我有点理想主义 ， 觉得那些厂商看到我的设计 ， 一定惊喜地在办公室跳起来 。 ”理工男戴森说 。
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结果恰恰相反 。
戴森先是遭到了厂商们傲慢的对待 。
其中 ， 胡佛公司最为刻薄 。
胡佛公司在接见戴森之前 ， 要求他先签署一个协议 ， 同意会面中提到的一切想法都归胡佛所有 ， 否则就不与戴森见面 。
好不容易见到厂商 ， 对方看过戴森的原型机后 ， 先是对设计表示一番赞赏 ， 之后便客气地送他离开了 。
原因之一是 ， 厂商觉得用户不会想在倒垃圾的时候 ， 亲眼看到收集起的污垢 。
原因之二则是戴森不了解的潜规则——
更换吸尘器垃圾袋是一门生意 ， 就跟如今更换打印机墨盒一样 ， 厂商出于自身利益要保护旧有的吸尘器市场 。
这让戴森失望极了 。
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▲有些大厂 ， 比如史丹利百得和康奈尔 ， 他们的设计部看好戴森 ， 但却受到专利部的阻挠
从卖专利到融资创业 ， 步步都是坑
谁想到一筹莫展的戴森 ， 意外地在日本获得转机 。
1985年 ， 一家日本的电器公司在取得授权后 ， 跟戴森一起对吸尘器进行改造 。
这款粉红色的新品取名G-Force ， 售价高达2,000美元 ， 比如今的产品还贵 。
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▲这款粉红色的G-Force节省空间 ， 适合拥挤的日本城市住宅
然而就是这款离奇高价的吸尘器 ， 在日本一上市便大受追捧 ， 成为富有家庭炫富的工具 。
由此也可以看出来 ， 泡沫经济时代的日本人是怎么烧钱的 。
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日本市场的成功让戴森喘了口气 ， 然而好景不长 。
安利公司以意图购买专利为由 ， 要求戴森寄来原型机和设计图 。
之后 ， 安利擅自使用戴森的技术做出一款新产品出售 。
戴森不得不起诉安利 ， 以一己之力对抗大厂 。
这场官司一打数年 ， 直到1991年才以双方和解告终 ， 几乎把戴森拖破产 。
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由于之前连番被欧美大厂拒绝 ， 戴森决定自己生产自己的设计 。
他说：我本来没有想要成为企业家 ， 我只是对产品本身充满热情 。 但是 ， 与现在成为我竞争对手的那些人见面 ， 浪费了我太多的时间和精力 。
然而 ， 决定自己制造产品的戴森 ， 还是遇到了没想到的困难 。
最首要的问题是 ， 风投和银行都不肯借钱给他 。
这导致戴森对金融系统意见很大 ， 戴森公司至今都不愿意跟人借钱 ， 也没有上市 。
戴森在融资这件事上耽搁了2年 ， 好不容易从银行得到85万美元 。
据说银行经理的妻子试用戴森吸尘器后很喜欢 ， 这位经理才下定决心给戴森批了一笔商业贷款 。
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拿到资金的戴森在英格兰建立工厂 ， 通过寄产品目录邮购的方式搞直销 。
之后不久 ， 英国的百货公司也开始出售戴森吸尘器 。
随着越来越多的零售商开始销售 ， 两年后 ， 戴森成为全英国最畅销的吸尘器 。
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