遇言不止失败5127次、穷到买不起食品、自己缝衣服，卖吹风机的戴森终成英国首富( 五 )
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▲戴森DC01吸尘器于1993年在英国上市 ， 在1995年初成为英国最畅销的吸尘器 。 到2001 年 ，DC01占据了英国吸尘器市场 47% 的市场份额
2002年 ， 戴森带着真空吸尘器戴森DC07进入美国市场 。
当时 ， 主流吸尘器的售价在100美元 ， 戴森DC07的售价是400美元 。
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一位零售商不解地说——
“戴森不仅售价超出同类 ， 而且几乎全由塑料制成 。 它的设计翻肠倒肚 ， 透明垃圾桶中可以看到恶心的污垢 。 如果我是传统吸尘器生产厂家 ， 我才不会为戴森的入侵而紧张 。 ”
话音未落 ， 就被打脸 。
2002年 ， 戴森在美国的销售额比预期多了10倍 ， 百思买、Home Depot、Sears、Bed Bath＆Beyond等家电零售商都开始售卖戴森吸尘器 。
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明黄色的设计和玩具式的机身 ， 使用户摆脱了不愉快的家务阴影 。
戴森成为吸尘器行业的领导者 。
到2005 年 ， 戴森拿下了美国 20% 的吸尘器市场份额 。
这期间 ， 也有其它厂商推出了旋风吸尘技术 。
戴森起诉过其中一些厂商 ， 但由于抄袭者众多 ， 管不过来的戴森只得放弃了追溯 。
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遇言姐说 ， 论小家电 ， 东亚的需求比欧美大 。
美国人对于傻大笨粗产品的容忍度高 ， 许多家庭仍然在使用几十年前的产品 。
这也是为什么中国成为继日本之后 ， 戴森的又一个福地 。
2012 年 ， 戴森进入中国 ， 正好赶上了电商崛起和消费升级的东风 。
就这样 ， 在中国人民的帮助下 ， 戴森坐上了英国首富 。
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▲从 1979 到2020年 ， 内因+外因 ， 戴森用了40年登顶首富
工程师思维是决胜点
工程制造是立国之本
很多人说戴森的成功是善于营销 。
但遇言姐觉得 ， 戴森的工程师思维才是关键 。
什么是工程师思维呢？就是——
发现问题 ， 分析问题 ， 做出假设 ， 求证并确定方案 。
其中 ， 解决问题的能力和自身的理论水平是成正比的 。
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提到工程师思维的人 ， 遇言姐能想到的还有造火箭的马斯克 ， 以及《火星救援》中种土豆的马特·戴蒙（确切说是这本小说的作者 ， NASA的工程师安迪·威尔） 。
这些人都是用第一原理思考的人 。
什么是第一原理呢？
就是一把抓住问题的根本 ， 抓住最无可回避的那个点 ， 而不是琢磨怎么修补改良 。
比如马特·戴蒙种土豆需要水 ， 他想到的是化学基本的原理——
用2倍的氢气与氧气燃烧产生水 。
比如马斯克搞交通 ， 首先想到的不是去造更快的火车、更快的飞机 ， 而是物体在真空中的阻力最小 。
因此 ， 他得出的结论是在真空管道中跑磁悬浮列车 。
比如戴森做干手机 ， 他想到的不是加热干燥 ， 而是把水从皮肤上除掉 ， 这样速度更快 。
工程师思维 ， 放到公司中 ， 就是——
以工程师为主导 ， 而不是什么大数据、PPT、市场调查 。
做什么、怎么做 ， 提供给市场何种产品 ， 全都由工程师说了算 。
戴森尤其认同福特汽车创始人的一句话：
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