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佳酿网赛道变窄 区域品牌“夹缝求生”( 二 )


数据显示 ， 2019年 ， 以国缘为代表的特A+类营收27.16亿元 ， 同比增长47.20%;国缘和今世缘为代表的特A类产品营收15.28亿元 ， 同比增长20.96% ， 增幅远超其它价格带产品 。
今世缘持续“省内精耕”与“省外突破”同重的战略 ， 在深耕省内市场的同时 ， 对省外市场采取“1+2+4+N”战略 ， 聚焦山东、京沪及环江苏市场 ， 产品竞争力度进一步增强 。
迎驾贡酒(603198)2019年实现营收37.77亿元 ， 同比增长8.26%;归属于上市公司股东的净利润9.3亿元 ， 同比增长19.49% ， 其中 ， 以生态洞藏系列为代表的中高档白酒实现营收23.11亿元 ， 较2018年同期增长19.87% 。
赛道变窄 ， 白酒龙头优势越来越明显 ， 区域品牌的突围难度提高 。 但精准的产品定位和创新的营销让区域品牌获得更多的机遇 。
2019年 ， 水井坊(600779)、舍得酒业(600702)、酒鬼酒(000799)的营收或净利润增速喜人 ， 有的增速超过了一二线品牌 。 可见 ， 部分区域品牌还是比较有潜力的 ， 发展后劲强 。
03、竞争加剧 ， 酒企增速放缓
【佳酿网赛道变窄 区域品牌“夹缝求生”】近年来 ， 茅台、五粮液等一线品牌加大了品牌培育力度 ， 发力高端产品 ， 高端产品营收的比例逐年提高 。 紧随一线品牌的部分区域品牌也在高端产品上发力 ， 部分区域品牌的高端产品成功布局和高增速发展显得至关重要 。
白酒板块的分化也愈加明显 ， 部分区域性白酒面临“本地市场与中低端酒市场”双重被抢占的境地 ， 对外拓展又难以打开局面 。 金种子酒2019年的表现 ， 刨除产品定位不清晰等自身因素 ， 同时还面临着口子窖(603589)和迎驾贡酒等本土白酒品牌的挤压 ， 还要遭受泸州老窖等外来品牌的蚕食 ， 这多少也是金种子负增长的一个因素 。
综合分析显示 ， 区域品牌普遍存在品牌形象较低 ， 产品结构低端 ， 营销创新不到位等问题 ， 这导致发展越来越困难 ， 竞争的资本越来越少 。
白酒行业人士认为 ， 一线品牌的市场扩张是白酒品牌竞争加剧的重要因素 ， 市场运营成本的上升对一线品牌来说压力不是太大 ， 但对于部分区域品牌来说 ， 运营成本提高可能会影响到整个企业的运转 。
从2019年报数据来看 ， 无论是名酒企业还是区域酒企 ， 增速都有所放缓 。
对此 ， 有业内人士表示 ， 营收、净利润两项指标的降速 ， 一是基于近年的高速发展 ， 酒企的基数变大了;其次 ， 相比提速 ， 酒企更注重自身的发展质量 。 从速度到质量的转变 ， 也体现出了酒企谋求长期发展的战略意图 。
但是 ， 对于部分区域酒企来说 ， 增速放缓的背后也反映出了某些方面的不足 。
例如 ， 老白干酒(600559)2019年实现营收40.302亿元 ， 同比增长12.5% ， 净利润同比增长15.4% 。 值得注意的是 ， 其核心产品衡水老白干系列全年收入22.1亿元 ， 下滑了3.6% ， 毛利率56.68% ， 同比减少1.77% ， 其业绩增长主要来自收购丰联酒业带来的板城、孔府家等系列酒 。 而2018年 ， 老白干酒营收35.83亿元 ， 同比增长41.34% ， 净利润同比增长114.26% 。
随着白酒价格高位运营 ， 潜在风险也在加大 ， 相比之下 ， 区域品牌优势并不明显 。 再加上头部的白酒品牌五粮液、泸州老窖等为了开拓市场 ， 加速渠道下沉 ， 进一步挤压了区域酒企的市场空间 。
在蔡学飞看来 ， 白酒市场竞争就是白酒酒企综合实力的竞争 ， 区域品牌除了要面对全国性名酒品牌下沉之外 ， 还要防范其他区域品牌的入侵 ， 面对产品升级与区域市场扩张的压力 ， 品牌力较弱、市场基础较弱的区域白酒明显后继乏力 。


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