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佳酿网赛道变窄 区域品牌“夹缝求生”


一线白酒品牌的下沉和精准数字化的布局 ， 无形中对区域品牌形成了巨大的生存压力 ， 上演了一场“几家欢喜几家愁”的情景剧 。
5月9日 ， 河北酒类经销商宋先生告诉《华夏酒报》采访人员 ， 经过近3年的调整 ， 一线品牌的优势更加凸显 ， 部分区域品牌的利润在逐年下降 ， 在一线品牌的高压高打下 ， 区域品牌竞争压力越来越大 ， 形成了冰火两重天的格局 。
正如宋先生所说的那样 ， 目前区域酒企的发展很不平衡 ， 从日前出炉的2019年白酒上市公司年报中也可以窥见一二 。

佳酿网赛道变窄 区域品牌“夹缝求生”
本文插图

01、赛道变窄 ， 竞争压力骤增
如今 ， 白酒行业加速发展的跑道正在变窄 ， 竞争更加激烈 ， 一线品牌及系列酒全国布局的精准度正在加强 。 2019年白酒上市公司年报相关数据显示 ， 白酒龙头企业优势更加凸显 ， 贵州茅台(600519)、五粮液(000858)等品牌更是释放出市场发展的红利 ， 其系列酒经过3年的全国化布局和精准化营销 ， 对区域品牌中高端价位产品产生巨大的杀伤力 ， 区域品牌大有“夹缝中生长”的态势 。
2019年 ， 全国规模以上白酒企业1176家 ， 同期减少了269家 ， 或许就是竞争激烈的证明 。 对于区域白酒企业而言 ， 大本营市场的竞争压力和运营成本正在增加 ， 消费者消费观念的转变和品牌集中化更加凸显 ， 区域品牌和二三线地方品牌的生存压力骤增 。
在白酒深度调整期 ， 金种子酒(600199)没有抓住调整的发展机遇 ， 大多数产品在中低端价位徘徊 ， 在同质化严重的安徽市场 ， 没有跳出恶性竞争的圈子 ， 失去了机会 ， “掉队”严重 。 2019年 ， 金种子酒实现营收9.14亿元 ， 同比下滑30.46%;归属于上市公司股东的净利润亏损2.04亿元 ， 上年同期盈利1.02亿元 ， 下滑300.71%;扣非净利润为亏损2.28亿元 ， 较上年同期下滑1394.45% 。
无独有偶 ， 青青稞酒(002646)年报称 ， 由于公司对消费趋势把握不到位 ， 重要节日期间消费提档的预期不足 ， 高酒精度、中高档产品开发滞后 ， 对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够 ， 导致2019年营业收入较上年同期下降7.05%;归属于上市公司股东的净利润3611.83万元 ， 同比下降66.42% 。
对此 ， 知趣咨询总经理、白酒营销专家蔡学飞认为 ， 区域品牌酒企与全国一线品牌酒企相比 ， 其品牌、产品、渠道、消费者认可度等方面都不占优势 。 近年来 ， 随着一线酒企渠道下沉和大数据、精准营销等一系列举措的落地实施 ， 以往全国部分弱势销售区域得以加强 ， 销售量和品牌优势凸显 ， 换言之 ， 一线品牌的增长变相地掠夺了区域品牌的市场 ， 弱势二线酒企的压力也随之增大 ， 区域品牌竞争压力骤增 。
02、创新求变 ， 区域酒企转型发展
以茅台、五粮液为主的龙头酒企与区域龙头酒企借助高端产品强势的地位不断“攻城略地” ， 挤占区域酒企的生存空间 。
五粮液系列酒品牌从100多个精简至40多个 ， 系列酒“4+4”产品体系基本成型 ， 2019年营收增速喜人 。 茅台酱香系列酒同比增长13% ， 在茅台集团营收占比已超过10% 。 茅台王子酒销售收入预计近42亿元 ， 同比增长9%;汉酱、贵州大曲分别增长10%、6.5% 。
一线品牌在高端白酒板块占据绝对优势 ， 尤其是目前龙头酒企在全国范围内加大系列酒的布局力度 ， 挤占区域白酒的市场空间 。
区域品牌紧跟一线品牌 ， 除了在高端上精准布局外 ， 中高端产品创新成为企业发展的动力 。
2019年 ， 今世缘(603369)实现营收48.7亿元 ， 同比增长30.35% ， 实现净利润14.58亿元 ， 同比增长26.71% 。 今世缘坚持三大品牌战略 ， 定位“中国高端中度白酒”的国缘品牌 ， 主打“中国人的喜酒”的今世缘品牌 ， “正宗苏派老酒”的高沟品牌形成了清晰的产品体系 。


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