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跳槽时多大的涨薪幅度较为合理

跳槽时多大的涨薪幅度较为合理
作者 / 索小姐我们和企业谈薪酬 ， 可以简单比喻为卖猪肉 ， 最近猪肉贵 ， 我就拿猪肉举个例子~~表生我气~售价会受三个方面的影响：1、受供求关系的影响：最近猪肉行情是涨还是跌？2、受买卖双方地位影响：比如柳岩来买你的猪肉 ， 你可以宣传我这肉柳岩都买 ， 我要涨价 。3、受买卖双方交易意愿的影响：买家是自己特别想吃猪肉来的 ， 还是被超市的促销广告吸引来的？上面这几个因素都会影响你跳槽的涨薪幅度 ， 其实参考别人的平均涨薪幅度的意义不大 ， 因为每个人的行业不同 ， 跳槽时点也不同 ， 平均高不等于你高 ， 掌握好以下几个技巧 ， 才能把自己卖个好价钱 。一、选择合适的跳槽时点每个行业、经济大环境的发展都有周期性波动 ， 或者受到政策影响的波动 ， 如果留心观察 ， 就发现某段时间某个岗位到处都在招人 ， 电话被猎头打爆 ， 有段时间又无人问津 。举个例子 ， 地产投资拓展这个岗位 。在 2017-2018 年上半年的时候非常火 ， 很多非本岗位的地产人因为岗位缺人都成功转型到投拓岗位 ， 而且其他企业挖人很多都涨幅 50% ， 甚至薪酬翻倍的挖 。但到了 2018 年下半年 ， 行情就变了 ， 万科打出“活下去”口号 ， 很多地产公司压减投资额度 ， 政策也大幅收紧 ， 投拓岗位的员工就一下子不值钱了 ， 出现踩踏 ， 头部的地产企业有很大的招聘优势 ， 因为僧多坑少 。这种时点再跟企业谈“涨薪” ， 就不好办了 ， 企业可能不砍候选人薪酬都不错了 。比如现在就不是个跳槽的好时点 ， 因为失业人口众多 ， 就算是符合条件的候选人 ， 企业也会挑三拣四看候选人的性价比 。甚至还有无良企业 ， 趁现在劳动力便宜 ， 一边裁员一边重新招聘便宜员工 ， 来降低人力成本的 。现在时点 ， 我的建议是尽量别跳槽 ， 守住现在的坑过冬 ， 等疫情后经济复苏再跳槽 ， 现在可以学学习、准备考证 ， 给自己充电 。 复苏后再跳 ， 博个好价钱 。如果不得不跳槽的朋友们 ， 我也建议 ， 调整好自己的心态 ， 大趋势向下走的时候 ， 你逆市上扬 ， 几率是比较小的 。二、平台与收入一般成反比突如其来的疫情让很多人改变了自己的风险偏好 ， 希望稳定 ， 希望追求大平台 。大平台的稳定性和扛风险能力 ， 在这次疫情中得到了体现 。但也提示一下想跳槽的朋友们 ， 大平台在激励机制上面 ， 有时候不一定到位 ， 为什么呢？因为平台溢价》个人溢价 ， 就是说这个业务的做成 ， 主要归功于平台 ， 个人的话 ， 换个差不多的人都能干 ， 所谓铁打的营盘流水的兵 。而且现在大家都想往大平台跳 ， 平台的话语权更大 ， 个人的议价能力更低 ， 你想让大公司在跳槽时候给你涨薪 ， 有点难 。这就像古代的时候婚姻 ， 讲究门第 ， 你是大户人家 ， 我也是大户人家 ， 没问题 ， 你是大户人家 ， 我是小门小户 ， 我就很难跟你谈条件 。因此 ， 你在谈薪酬的时候就要报高一点自己的原有薪酬（不是让你虚高太多 ， 还是要多一点） 。我在担任面试官的时候 ， 很多候选人跟我谈薪酬会说 ， 我现在是 30 万一年 ， 我希望涨 20% ， 能到 36 万一年 。现在行情不好 ， 你又没有平台优势的情况下 ， 我建议你的措辞是“我现在单位大概一年 35 万 ， 我希望不要降 。 ”你提出要涨薪 ， 会让对方反感 ， 觉得最近想来的人很多 ， 我凭什么给你涨 。但你提出不要降 ， 这就是个合理诉求 ， 哪有人会说要降薪的 ， 所以不要降就把自己已经摆的很低了 。有朋友看到这里开始疑惑 ， 那银行流水怎么办啊 ， 一眼就看出来我不是 35 了 。。。。这个不用担心 ， 有很多理由可以解释得通 ， 比如薪酬结构不同 ， 比如年金扣缴比例不同 ， 比如有报销形式的补贴等 。三、了解对方对你的成交意愿是对方主动挖你过来的？还是你自己送上门来？或者猎头推荐来的？这些很影响你的定价权 ， 你要摸清楚你和对方谁更需要谁 ， 来合理给自己开价 。如果你发现了一条吸引你的招聘信息 ， 我建议不要立刻就去投递 ， 找找猎头 ， 问问有哪家猎头在代理这个岗位 ， 通过猎头来推 ， 这样对方会更重视你 ， 对你谈价格更有利 。这里我要补充一个求职技巧：如果你与目标岗位特别匹配 ， 你就找猎头来推荐 ， 是对你最有利的方式 ， 因为太高了身价 ， 你隐藏了自己对岗位的渴望 ， 所谓“无欲则刚” 。如果你不是很匹配这个岗位 ， 但你又想去 ， 一定要找个熟人来内部推荐一下 ， 因为猎头是要收费的 ， 招聘方会直接 pass 猎头推过来的不对口的人 ， 但内推没成本 ， 会给个面子面试一下 。当谈薪过程中 ， 你觉得薪酬与你的期望有差异 ， 那你就要权衡一下是这个单位你更想去 ， 还是钱更重要了~我上面有提到 ， 有些企业就是想趁火打劫 ， 这时候来招聘便宜劳动力的 ， 那么咱们就算谈薪技巧再高 ， 也很难卖个好价钱 。所以了解对方招聘的真实意图 ， 才能适销对路~来源：知乎


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