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找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验( 二 )


如果公众号是粉丝数量真实 ， 阅读量高 ， 用户画像精准 ， 活跃度高 ， 该公众号过去有成功的广告投放案例 ， 就是一个合适的投放渠道 。
2、广告类型
主要有三种广告文案：硬广、软广和海报
硬性广告直截了当 ， 推广东西 ， 满足用户需求 ， 就可以转化 。
软广透露出的商业信息比较隐秘 ， 更多时候考虑到文案可以获得更大传播 ， 才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告等）
直接推广一个海报是很暴力的手段 ， 如果没有设计裂变环节 ， 这个海报基本上只会被粉丝看到 ， 不会被传播 。 如果有裂变环节 ， 会有长尾效果 ， 陆续有人扫码 。
由于海报内容简洁明了 ， 粉丝很容易就看完 ， 所以如果能满足用户需求 ， 往往转化速度很快 。
找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验
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3、广告文案
能迅速满足粉丝需求 ， 帮粉丝解决问题的广告文案 ， 转化率会惊人的高 。
比如我们之前发过一些编辑排版工具文案 ， 这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题 ， 转化率怎么可能低呢 。
通过大量经验 ， 我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高 。
3 投放有哪些陷阱？
粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假 。
除了这些常见的造假手段 ， 甚至还可以刷留言数量、刷阅读原文点击量、刷注册量等 。 只要是能看到的数据 ， 就都可以刷 ， 而且价格还很低 。

找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验
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我认为 ， 最主要的有两种陷阱：
1、阅读量造假
文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长 ， 而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落 。
2、粉丝质量差
粉丝不是凭借内容自然增长的 ， 而是通过技术营销手段获取的 ， 几乎不会为文章贡献阅读量 ， 更别谈转化了 。 这类粉丝如果不取关 ， 又不活跃 ， 长期下去 ， 就成了大家口中的死粉 。
4 行业案例
目前行业里投放公众号广告 ， 转化率普遍是多少呢？
我挑选了一个风口行业区块链 。 采访了区块链领域的某个比特币大号负责人 ， 该负责人向小公举透露：
“通常会有区块链或数字货币领域的项目产品 ， 在我们这种公众号上推广 。 我们的数据比较好 ， 头条阅读量保持在1.8W以上 ， 每篇文章约100条留言 。 ”
虽然区块链是风口行业 ， 但实际从业者却很少 ， 所以总的用户群体并不多 ， 整个中国粉丝最多的区块链***也就20万粉丝的样子 。
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币圈的公众号报价都比较贵 ， 币圈较大的公众号 ， 比如阅读量2W-3W的号 ， 头条报价是16万元一条 ， 10条起签 。 也就是说 ， 找区块链类型的公众号投放广告 ， 起码160万元起 。
更夸张是 ， 据说币圈某个*** ， 阅读量几千头条报价高达100万元 。
实际上大多数区块链*** ， 5000阅读量的广告文案 ， 一个转化也没有 ， 效果好的也就10-20个注册；10000阅读量的广告文案 ， 转化50个注册算相当不错了 。
币圈牛市的时候1个阅读就要10块钱 。 熊市的话降到1个阅读1.5-2块钱 ， 但是还是远高于其他领域的*** 。
本身***行业造假就很严重 ， 而区块链行业水更加深 。 有朋友专门做币圈***投放的 ， 告诉我币圈***95%的数据都是刷的 。
好吧 ， 知道真相的我惊呆了 。
结语：
在公众号投放广告其实就是一杆子买卖 ， 要么亏 ， 再也不投；要么转 ， 长期投放 。
作为运营者 ， 除了要提高阅读量 ， 还要提高账号的价值和粘性 ， 账号才能长远的运营下去 。


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