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找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验


找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验
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本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创 ， 未经许可 ， 不得转载 。
有粉丝跟我诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告 ， 结果只涨了100个粉丝 。 ”
这确实是个杯具 ， 如果控制的不错 ， 投入几万元涨几千个粉丝是非常轻松的 。
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那么问题来了 。
1、作为一名甲方（广告主） ， 怎样确保投放在乙方（公众号）上的广告转化效果不错？
2、影响转化率的因素有哪些？
3、在公众号上投放广告 ， 互推文章 ， 水有多深？
4、目前行业里投放公众号广告 ， 转化率普遍是多少呢？
小公举来解答一下这些问题 。
1 投放广告
新媒体行业里 ， 甲方找乙方投放广告很常见的事情 。 例如小公举的号 ， 每天都会有甲方咨询要投放广告 ， 通常甲方代表着广告主/公关公司/媒介 ， 乙方代表着公众号运营者 。
目前甲方找乙方投放广告 ， 通常是要求乙方在公众号上推送文章 ， 或者推送海报 。
广告目的主要有三种：
1、推广公众号吸粉
在乙方的公众号上推广另外一个公众号（二维码） ， 而不是产品/APP ， 这种广告的转化效果是非常高的 。
因为不同的公众号都是在同一个微信产品中 ， 关注一堆公众号是很快的事情 。 而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上 ， 就变复杂了 。
同时 ， 一旦把粉丝转化到自己的号上 ， 就可以不断的向粉丝推送内容 ， 商业价值毋庸置疑很高 。 不过 ， 这同时意味着需要二次或多次推广 ， 才能把产品推广给吸引过来的粉丝 。
整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利
公众号推广公众号 ， 转化率高的时候 ， 1000个阅读量转化500个粉丝都是可以的 。
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2、推广产品盈利
【找公众号投放广告有哪些坑？我总结了这些经验】在乙方的公众号上推广产品 ， 比如卖货 ， 这种一次性的交易有一定的亏损风险 。
比如花1万元在乙方公众号上 ， 以文章形式推广一个收费课程 。
我们都知道 ， 24小时后基本上就没人看文章了 ， 那么必须在24小时内把课程卖出1万元 ， 才能保证不亏 ， 这还不算上人员成本 。
如果这个课程定价是100元 ， 在不计算人员成本、沟通成本的情况下 ， 必须100人购买才能回本 。
报价1万元的公众号 ， 泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万-3万 。 从里面一次性转化100个付费用户 ， 还是有一定难度的 。
当然了 ， 不止卖课 ， 包括卖货 ， 卖票 ， 卖零食 ， 卖会员等等 ， 这种直接推广产品都有风险 。
如果是以盈利为目的 ， 小公举不太建议这样做 。 不过如果是以抢占市场 ， 提高品牌知名度为目的 ， 又是另外一码事了 。
3、推广APP获客
据小公举了解 ， 目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了） 。
如果花1万元在公众号上推广APP ， 只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册 ， 每个用户注册成本只需要25元 。
按照头条2万阅读量来算 ， 200个用户注册或400个用户注册 ， 都是有很大希望的 。
按转化效果来排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利
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2 影响转化的因素是什么？
1、公众号质量
这是毋庸置疑的第一因素 ， 比如从该公众号的阅读量判断粉丝数 ， 从该公众号的留言数判断活跃度 ， 从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求 。


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