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流量独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」( 五 )




另外值得一提的是：朱瓜瓜团队负责BD化妆品公司的商务非常强大 ， 同样的品牌别人去谈总是不全的 ， 而朱瓜瓜团队的却能谈下全产品系的合作 ， 并且将价格全部打乱 ， 最终为团队赢得超过35%的利润 ， 其团队的专业也是其获得品牌方认可的一大原因 。


虽然朱瓜瓜的整个模式设计精良 ， 且非常在意品牌商的利益 ， 但谁愿意做第一个吃螃蟹的人还是非常关键的 。 朱瓜瓜的起盘品牌是：韩束 ， 正是化妆品业内玩法多变的老法师团队 。

而朱瓜瓜团队的模式打法将整个化妆品行业可以说是盘的透透的 ， 迅速起量 ， 迅速成型 ， 还将主战场又放置在新战场抖音 ， 而不是已经耕耘数年的快手平台 ， 其背后怎么看都像是有高人指点 。


只是高人背后是否有官方意志的参与 ， 就不得而知了 。


写在最后

总体来看 ， 朱瓜瓜的商业模式是一套设计精良 ， 可以照顾到多方利益的运作模式 ， 因而颇为受到品牌商的认可 ， 得以迅速做大 ， 对于行业都有很强的借鉴意义 。


但由于她的社群资源是合作得来 ， 本质上她做的事情社群方自己也可以做 ， 那么她的模式如果想要长期玩下去 ， 那么平台给予的自然流量及对应成交的利润必须要大于社群交易导平台的扣点及团队长的分红 ， 一旦可以覆盖 ， 那么就是一门长做长有的好生意 ， 而一旦不能覆盖 ， 则很快会出现需要模式转型的危机……具体账目如何 ， 我们外人暂时还无从得知 。


但双方如果有股份互持 ， 能降低一定的交易费用 ， 而借助朱瓜瓜的IP放大效应 ， 一方面双方打包后可以吸引更多的优质品牌来合作带货 ， 甚至收取高额的坑位费or广告费来赚钱 ， 等于通过合作扩大了合作对象；另一方面借助主播IP ， 社群可以反向再行扩大招收代理 ， 扩大影响与应收 ， 而且倪叔熟悉的主播给出的直播数据来看 ， 抖音上的新用户数量极大 ， 每天直播基本都有一半左右的新用户 ， 拥有一个大主播ip则意味着可以帮助的社群进行无线拉新 ， 因而整体看来是一个潜力无限 ， 可以合作共赢的好方向 。


从行业的发展角度来看：主播+微商社群的模式玩法似乎还有极大的潜能可以挖掘 ， 而朱瓜瓜的崛起则给了我们一个通往未来的美好启示 。

流量独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」
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文章作者：倪叔 ， 出身阿里 ， 电商行业10年老兵 ， 投资基金合作人&资深自媒体 ， 目前密集关注电商直播带货领域 ， 深入一线挖掘核心真相 ， 欢迎同样关注这个领域的朋友沟通交流


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本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑： HN666）


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