流量独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」( 三 ) 如果你还有没听过

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专门设定的直播套装，组合商品，

销售完后立即下架，避免后续比价

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将在快手走过的路，来抖音再走一遍

除开价格的问题，短视频的流量分发逻辑和电商卖货所需要的稳定性逻辑有根本性矛盾。

短视频的流量分发逻辑是基于算法推荐，基于人群标签和用户互动，因而上下起伏会比较大，但电商卖货，需要对量有精准的预估，才能知道一次性拿多少货，否则货拿少了，价格压不下来；货拿多了，又会控不住，有库存压力，这是快手/抖音直播操盘的难点所在。

但两者之中呢，快手的流量要相对稳定，一方面快手是先看“关注”（私域），再看“推荐”（公域），粉丝量大的主播在流量上还是有明显优势，与公域流量占95%的抖音完全不同；另一方面，快手生态内有独特的“挂榜连麦“玩法可以实现头部主播之间的流量互通，可以为一场直播卖货的大战役提供足够的流量。

因而快手的电商带货生态要先行一步成熟，诞生了辛巴，散打，二驴等一系列的头部主播，但其中最具代表性，最得其模式之大成的就是辛巴。

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关于辛巴的体系有强大这个话题，感觉可以写三天三夜，今天在这里就提一点：
社群预售。

辛巴的老婆叫做初瑞雪，江湖盛传是国内最大的微商头子之一， CBB团队的创始人，因而坐拥国内最大的微商社群，并且其徒弟代理关系将快手抖音的中腰部主播都囊括其中。

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虽然缺乏实证，但有不少的业内人士认为：辛巴直播间的销售商品，很多其实都已经在微商社群之中提前进行了预售，而直播是将整个成交量集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多的平台资源和供应链议价权。

稳定的大流量供给+社群预售保底，就可以让辛巴在供应链端建立巨大的议价优势，继而在快手平台建立自己的直播电商帝国。

而结合业内多方面信源的反馈来看，倪叔认为：作为快手老牌主播，并且很早就混迹于龚文祥的微商社群触电会的朱瓜瓜，在运作模式是充分借鉴了辛巴的运作模式。

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朱瓜瓜和她老公瓜瓜

传媒创始人元召

要把快手辛巴的模式复制到抖音来，朱瓜瓜需要解决两件事情：第一是就是如何在抖音流量不稳定的情况下，做出稳定量的预估；第二，如何与品牌深度绑定，或许来自品牌，甚至是官方的支持。

第一个问题，解决稳定性的问题的最佳答案就是：
社群预售。

因为抖音的流量和成交都是极不稳定的，以朱瓜瓜的流量为例，虽然她每一场都尽量将在线人数保持在5万人左右，但有经验的都能看出这个互动比例不是正常的5万在线，有很多大的可能是挂了机器人，而且在每一轮成交前后流量的波动都比较明显，看得出有操作的痕迹。