品牌电商化破局：追风口的人疲于奔命，准备好了的人等风起
在《没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！》这篇文章中 ， 倪叔说“一切皆可直播的时代要来了” 。 但随即 ， 倪叔又说：“在这个接近沸腾的直播加速季中 ， 大多数行业——尤其是那些连数字化还没搞明白的行业——的老板们应该暂时先冷静冷静 。 ”
【品牌电商化破局：追风口的人疲于奔命 ， 准备好了的人等风起】为什么这么说？
倪叔认为 ， 直播这件事于各行各业来说是一件大大的好事 ， 但同时又是一件极值得警惕的事情 。 仔细去想想过去这些年的一波波风口你就会发现 ， 很多企业面临的问题从来不是追风口 。 大概率上 ， 今天手忙脚乱进直播间的企业 ， 当年也曾手忙脚乱的拥抱过O2O、新零售、新媒体以及数字化等 ， 真正拥抱成功的寥寥无几 。
所以在那篇文章的结尾处 ， 倪叔说：“不要轻易把生死压在直播间 。 ”
无论追哪个风口 ， 对于企业——尤其是传统企业——来说 ， 归根结底是要实现电商化或线上业务的新增长 ， 直播只是其中一个重要的组成部分但不是全部 ， 还是需要回归自身业务 ， 综合看待这件事情 。
为了帮助品牌厘清这其中的问题 ， 穿越品牌电商化的迷雾 ， 找到真正适合自己的电商路线 ， 宝尊电商在线上召开了第五届BECS全球品牌电商峰会 ， 邀请了25+位来自平台、品牌和媒体的电商人一起 ， 围绕直播、供应链、线上线下融合、产业融合等角度 ， 探讨后疫情时代品牌电商的发展 。 其中许多观点非常值得关注 。 
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A面和B面
过去几个月的直播热潮很容易给人一种错觉 ， 似乎什么都能在直播间里卖 ， 房、车、火箭、游艇等等 ， 但往下潜一层你会发现 ， 那些惊人案例背后鲜少有纯新手 。 疫情期间许多主播之所以收获颇丰 ， 实际上是立足于多年积累后 ， 线下需求被压进线上后的一次红利收割 。
先有多年积累 ， 后有红利收割 。
很多企业显然把这个逻辑搞错了 。 追风口的人从来都是疲于奔命 ， 只有把一切都准备好了等风起的人 ， 才有机会拥抱突如其来的红利 。
第五届BECS线上峰会上 ， 界面新闻合伙人刘春认为：“任何事情有A面必然有B面 。 ”倪叔认为：企业需要想明白 ， 自己是A面还是B面？这个“危”中诞生的“机” ， 是否是为你准备的？或者说：新机会结出的那颗果实 ， 你要多久才能吃到？大概率 ， 很多企业当下是吃不到直播这个红利的 。 但这不代表不要拥抱直播 ， 只是不能操之过急 。
这里有一个关键认知：不要一味的逃避成本 。 大多数企业拥抱风口本质上是在逃避成本 。 之前倪叔在朋友圈里说道：“直播行业的套路多到你想象不到 ， 商家不要随随便便贸然进入 ， 建议还是要找高手护航 。 ”
直播真正的价值不是“降本”
， 而是给你打开一个新世界 。 
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想走向未来 ， 先要回归商业本质 。
刘春认为疫情虽然给中国经济按下了暂停键 ， 但同时各类服务也因此有了充足的时间做准备 ， 电商创新、生态链协同和异业合作等 。
宝尊电商奢妆快消事业部总经理李春露立足于实体门店给出了三个更具体的意见：1）门店业务在线化 ， 开展无接触式销售 ， 发挥门店本地即时配送优势；2）激活门店导购 ， 打造“云柜员”；3）热炒“私域流量”直播玩法和社群运营 。 综合第五届BECS线上峰会上各嘉宾的发言可以看出 ， 众嘉宾比较强调回归业务本身 ， 强调多方布局 。
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