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『』乡旅项目“四两拨千斤”之法：建设运营齐头并进



『』乡旅项目“四两拨千斤”之法：建设运营齐头并进
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乡村旅游在我我国的兴起发展已有数十年的历程 ， 尤其是乡村振兴战略实施以来 ， 全国乡旅项目更是如入后春笋不断涌现 ， 但是精品所以然很稀缺 。 那些成功的项目一所以会成功当然有诸多要素的作用 ， 当然剩下大部分失败的项目也各有原因 。
那么今天我想讲的是一些因为投资压力过大而导致失败的项目 。 这些项目因为只注重产品建设打造 ， 因此在这个过程中必然会需要投入大量的资金 ， 但是这个过程中还并不能产生任何的收益 ， 就像是一个池子里的水“只出不进” ， 那导致的结果自然就是池塘干涸 ， 项目流产 。 这是开发者在选择“重建设轻运营”还是“轻建设重运营”上出现了严重问题 。

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其实在现在看来这种不是问题的问题却成为了一个项目失败的决定性因素 。 根本上来讲还是不清楚现在产品市场的运作规律和模式 ， 项目运作的思路不够灵活 ， 过于注重产品打造 ， 而忽视运营营销的工作 。
像其他行业比如电子产品、书籍、电影等早都已经转变运作思路了 ， 他们为了尽快的获得收益在产品生产打造的同时便开始对产品进行营销造势 ， 并且开展预售或提前订购等方式 。 这样不仅能扩大产品的知名度与营销力 ， 还能通过这种方式缓解因产品打造而带来的资金投资压力 。 最成功的案例就是苹果手机 ， 苹果手机经过前期的运营宣传和预售、订购等措施让苹果手机还没有问世就已经收回了生产手机的所有成本 。 这就是正确运营思路的效果 。
乡村旅游项目发展也会经历有初期建设到初步建成再到逐渐成熟的过程 。 而从经济学角度和市场发展角度讲 ， 乡村旅游项目在项目建设的初期应该尽量避免大投资 ， 走“轻建设重运营”的发展路子 。 因为 ， 大多数乡村旅游的项目大都缺乏大的投资主体 ， 发展资金不是很充足 ， 在没有任何游客基础的前提下就大投资 ， 大拆大建 ， 会使项目建设偏离市场需求 ，， 造成投资来源的紧张 ， 旅游资源的浪费 。 所以 ， 很多乡村旅游建设者在选择“重投资轻运营”还是“轻投资重运营”上出现了问题 ， 致使项目建设走了很多的弯路 ， 甚至失败而告终 。 那么农旅项目应该如何运作呢？

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1、规划先行 ， 合理布局
旅游规划的制定会对景区建设发展的基础条件进行全面的分析；会提供景区发展的理念、模式、定位、战略等等；还会根据市场需求 ， 因地制宜的策划创新型的旅游项目等 ， 会使景区的建设发展更加的合理化、科学化 ， 为项目建设指引方向 。
2、分期建设 ， 逐步实施
景区的建设拥有一定的顺序和规律 ， 任何项目的建设都不能是一蹴而就 ， 我们应该在充分了解市场需求的前提下 ， 先期打造一批符合市场需求的精品、特色的旅游项目 ， 先聚集人气 ， 然后才能逐步带来“商气”和“财气” ， 之后再逐步完善景区配套 ， 使其在纵深进行延展和扩张 。
【『』乡旅项目“四两拨千斤”之法：建设运营齐头并进】
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3、以点带面 ， 全域发展
初期阶段应该以打造旅游点为主而不是全面铺开 ， 将一个或两个重点的、精品的项目落地然后通过多样化的营销方式和营销渠道提升景区的知名度和影响力 ， 逐步的积累游客基础 ， 形成旅游品牌和形象 ， 然后在已取得的成绩的基础上滚动投资 ， 逐步带动全景区的建设发展 。
4、建营同步 ， 进出平衡


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