十年爱奇艺：流媒体何时才能赚钱？丨观潮( 三 )
龚宇在2019年第四季度及全年财报发布后的分析师会议上称 ， 会将超前点播作为常态 。 “我们相信 ， 未来它会变成一个提高ARPU（每用户平均收入）的重要方式 。 ”至少从当前来看 ， 作为内容付费上的探索 ， 超前点播 ， 不可逆 。
一切靠自己 ， 下沉出海搞生态
爱奇艺九周年之际 ， 龚宇强调了爱奇艺区别于竞争对手的独立性 。 他感慨 ， 爱奇艺在精神上和资源上都是独立的 ， 能走到今天非常不易 。 这句话的言外之意是 ， 相比竞争对手背倚大树好乘凉 ， 爱奇艺的一切都要靠自己 。
阿里巴巴集团各经济体可以与优酷形成整体联动 ， 吃喝玩乐买一手抓；腾讯视频不仅坐拥集团流量和广告 ， 还有阅文、新丽、TME及影业资源拱卫 ， 覆盖IP原创、影视制作、内容分发与播放全链条 。 至于爱奇艺 ， 龚宇在上市连线时提到 ， 百度提供了资金和资源上的帮助 ， 二者的协同主要集中在AI技术、市场营销、计算存储资源等方面 。
但百度的搜索引擎地位正在面临今日头条的威胁 ， 双方在信息流和搜索上互拼刺刀 。 此外 ， 爱奇艺的困境还在于缺乏新的交易场景 ， 内容停留在内容本身 ， 无法形成协同效应 。 也正是基于此 ， 爱奇艺才必须拓展更广阔的商业化维度 ， 如短视频、知识付费、阅读、电商等 ， 以促进用户消费 ， 爱奇艺App则作为流量池处于矩阵中心 。 这不是单点战役 ， 而是全平台的生态联动 ， 可百度在以上领域能提供给爱奇艺的支持并不多 ， “苹果园”若想枝繁叶茂 ， 亟需养分 。
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何况行业壁垒业已形成 ， 新入局者欲后来居上 ， 难度颇大 。 故事要怎么讲下去？在一二线城市互联网用户趋于饱和的情况下 ， 爱奇艺和多数互联网公司一样瞄准了下沉市场 。 杨向华坦言 ， 三、四线城市用户的付费意识还有待培养 ， 计划以地推、代理商等组合方式推进 ， 这是一个长期的过程 ， 需要足够的耐心 。
与此同时 ， 还有另一条轨道——出海 。 去年 ， 爱奇艺宣布与马来西亚媒体品牌Astro达成战略合作 ， 在其国际娱乐服务（iQIYI App）全球化运营的基础上 ， 展开更多运营与营销活动 。 龚宇将爱奇艺“技术+内容”的出海方式形容为“带着嫁妆输出中国的文化产品和服务” ， 从单纯的内容出海转为平台驱动 ， 目的不变——找到新的发展机会 ， 从用户和使用时长的增长起步 ， 接下来就是变现 。
不能忽略的还有技术的作用 。 龚宇也指出：“展望未来十年 ， 我们预期即将到来的5G商用和人工智能技术的持续创新将为我们带来巨大机遇 。 ”5G或将为娱乐产业的升级与技术融合带来新的机会 ， 除了更出色的视听体验 ， VR、AI等领域也将也因此得到进一步更迭 。
【十年爱奇艺：流媒体何时才能赚钱？丨观潮】且行且亏损 ， 视频平台怎么办
但亏损却是包括爱奇艺在内视频平台共同的痛 。
成立十年 ， 亏损十年 。 财报显示 ， 爱奇艺2019年净亏损为103亿元 ， 与2018年的91亿元相比 ， 亏损同比扩大13.4% 。 腾讯和阿里巴巴也在财报中透露了文娱业务的经营情况 ， 前者2019年视频业务营运亏损在30亿元以下 ， 后者文娱版块经调整后的EBITA亏损为32.98亿元 。 数字是比爱奇艺小 ， 但还是没能迈过盈利的门槛 。
亏损的最主要原因是巨大的内容成本 ， 这一直是压在视频平台头顶的一座大山 。 以爱奇艺为例 ， 2015年至今 ， 其每年的内容成本分别为36.9亿元、75.4亿元、126.2亿元、211亿元和222亿元 ， 五年来共烧掉471.5亿元 ， 占五年总营收的53.6% 。 “限薪令”等举措施行后 ， 龚宇在多个公开场合表示 ， 2018年8月后的内容制作成本和采购成本都出现了明显下降 。 “电视剧版权成本从最高1500万一集回落到800万以下 ， 自制剧成本的降低主要在演员片酬上 ， 现在顶级演员一部剧的限价是5000万元 ， 以前曾超过1.5亿元 。 ”
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