爱奇艺在会员路上艰难爬行
近日 ， 一年一季的财报亮相季中爱奇艺也亮出自己一季度的成绩单 。 报告中 ， 爱奇艺一季度营收增速、内容成本支出均要好于预期 ， 同时因为疫情期间娱乐需求的突增 ， 单季度会员增长突破千万 ， 达到1200万 ， 同比增速达到23% ， 龚宇在电话会议中也是承认爱奇艺的会员增长是借了疫情的需求红利 。
可是对爱奇艺而言 ， 疫情也让它喜忧参半 ， 在会员收入已经占比超过60%的时候 ， 在线广告的收入则是一路下跌 。 与此相伴的一个古老话题是爱奇艺的亏损 ， 在整个视频网站行业 ， 爱奇艺也不能摆脱魔咒般的在长期性亏损 ， 爱奇艺在过去的一个季度仍然保持着29亿人民币的亏损规模 ， 现在就是谁的盘子更大 ， 谁就亏损的更多 ，
会员收费能让爱奇艺尝到盈利的果实吗?
从不被认可会员付费模式开启到付费人数突破1亿 ， 再到今天单季增长了1200万 ， 爱奇艺已经绝对性的走上了会员付费的“不归路” ， 为了能获得更多的收入 ， 爱奇艺被贴上了“吃相难看”的标签 ， 超前点播的模式虽被媒体口诛笔伐 ， 嗤之以鼻 ， 用户也是叫苦连天 ， 但是爱优腾三家用收入证明了这一模式的商业可行性 。
几日前 ， 爱奇艺则再次率先成为行业涨价的先锋 ， 将此前基于热播剧短时的超前点播模式变成一种全时段的会员模式——星钻VIP会员 ， 这项全新的会员模式是爱奇艺目前现有会员体系中级别最高的会员模式 ， 除拥有普通的所有会员功能外 ， 最重要的就是拥有拥有超前点播 ， 这不就是将去年的超前点播的创新模式常态化 ， 正规化吗?
很明显 ， 星钻会员的目标人群为爱奇艺现有的会员用户 ， 因为只有它们当中的一部分人才有可能成为星钻会员 ， 和去年超前点播模式一样的是 ， 此次套娃式的星钻会员也同样遭到了大量用户的吐槽 ， 但下一个季度 ， 或者2020年结束之时 ， 星钻的结局是不是被大家所唾弃 ， 这个结果还真实不确定的 。
爱奇艺此次在财报之后 ， 快速上线星钻会员新模式 ， 并非临时起意 ， 而是早有预谋 ， 只不过深谙资本市场套路的爱奇艺又在为前者画下一张宏伟想象蓝图而已 。
至于此次的星钻会员能给爱奇艺带来什么样的收益 ， 给行业带来什么样的变化 ， 爱奇艺也在等待这道波澜的产生 。 但是具体到实际操作层面 ， 笔者认为星钻会员的套娃式会员模式对爱奇艺的巨额亏损来说是杯水车薪 ， 可能远水解不了近渴 。 相比与爱奇艺的黄金会员 ， 此次星钻会员的价格上涨了接近一倍的价格 ， 虽然其中整合了众多的附加性权益 ， 表面上看并没有上涨 ， 但实质而言 ， 用户实际使用的价格实实在在的上涨了许多 ， 在这样一种境况下 ， 就涉及到用户转化率多少的问题了 ， 超前点播用户口头吐槽 ， 但身体力行的却在买单 ， 很大一部分原因是用户在特殊场景下的冲动性消费 ， 以及相对较低的单价让其有一个较低的进入门槛 ， 但此次的几百元的会员收费 ， 并且不是在特定的场景之下 ， 可能很难出现用户在短时间内大规模转化的情况
会员之外 ， 爱奇艺无路可走
随着奇艺在线广告的收入日渐减少 ， 会员收入将会成为支撑爱奇艺业务发展唯一的一个支柱 ， 爱奇艺这样的选择并没有错 ， 发展多年的视频网站产业 ， 已经经过了圈地拉新的时代 ， 爱优腾三足鼎立的格局将长期性存在 ， 现在比拼的就是谁能为自己的用户带来更多的价值 ， 由此来创造出更多的收益 。 为此三家的触角早已伸到了上游的内容制作行业 ， 通过整合上下游产业链条 ， 重新确定利益分配规则 ， 以此改变自己的处境成了三家共同的目标 。
而爱奇艺想要率先出线 ， 更好的经营会员是唯一出路 。
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