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快手是怎么做商业化的？

快手是怎么做商业化的？
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出品｜虎嗅Pro会员

作者｜刘宇豪



虎嗅Pro注：
5月25日 ， 快手内部公开了新一轮岗位调整 ， 原本负责商业化的严强轮岗至运营部主持工作 。 快手官方称此举旨在通过搭建多元化的干部团队 ， 加强业务之间的理解和合作 。


在该调动发生的一个多月前 ， 虎嗅Pro独家采访了当时仍在商业化部门的严强 ， 并将他对快手商业化的顶层规划整理
成文 ， 首发在虎嗅Pro
深案例专栏
中 。


视频应用将是未来一段时间虎嗅Pro的关注重点 ， 对你的建议同样如此 ， 理由有三：

一、视频应用正从娱乐型产品 ， 向基建型产品过渡 。 来自现实社会的多个商业组织在近半年来改变了过去10年甚至更久的生产方式与经验 ， 原因人所共知；

二、围绕视频应用的产业链上的参与者正在拓宽 。 具体体现在 ， 视频内容由好玩 ， 逐渐变为有用 。 “有用”是人类社会开展商业活动的前提 ， 而商业活动又是社会建设的重要力量 。 如果把视频APP比作现实社会的投影 ， “有用”内容的增加将提升这个虚拟社会的整体生命力 ， 并激励到该内容背后的生产链条的参与者；

三、生产方式发生改变 ， 接受信息的方式也在改变 。 两种改变背后势必导致思维方式的改变 ， 并有望诞生新的职业种类

对所有希望借助视频力量的企业来说 ， 过去半年以及未来一段时间里依然处在摸索期 。 这就是为什么你能看到董明珠先探抖音、再试快手、后跑去京东（直播
） ， 或者同样的商品/企业出现在不同视频平台上 。 类似于现实世界中政府对企业的招商 ， 企业永远会对那些营商环境更好的城市感兴趣 。

站在视频APP们的角度 ， 买量、投放、依靠纯娱乐内容带来的用户增长在今天已经不合时宜 。 打造对企业（平台
合作方
）具有吸引力的平台乃至生态 ， 借企业之手完成用户服务和增长被认为未来几年内的重中之重 。

可以说 ， 商业化能力是视频APP们竞赛的下半场 。 也许若干年后 ， 人们回顾这段往事 ， 会把“某家公司在商业化进程上拔得头筹” ， 作为其赢得下个时代船票的关键证据 。

为什么要讲快手？




在新一代视频应用里 ， 快手、抖音、B站是备受关注的存在 。

时间线上 ， 快手最早出圈（2016年
） ， 抖音紧随其后（2018年
） ， 创办更久的B站反倒今年初才算彻底走红 ， 这可能与其最特殊的用户属性有关 。


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