十年爱奇艺：流媒体何时才能赚钱？丨观潮( 二 )
一方面是内容刺激 ， 另一方面是联合会员模式的拉动 。 一份钱 ， 双倍会员权益 ， “优爱腾”三家视频平台均有涉足 ， 京东/携程/知乎/+爱奇艺、美团/苏宁易购/喜马拉雅+腾讯视频、涵盖阿里巴巴旗下优酷、天猫、饿了么等各种服务在内的“88VIP”纷至沓来 。 对用户而言 ， 购买门槛降低了 ， 使用附加值提高了；对平台而言 ， 跨生态合作拉新所需时间更短 ， 风险更低 。
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不过 ， 这一模式到底为视频平台贡献了多少会员 ， 尚无明确披露 。 Wolfpack Research就在针对爱奇艺的做空报告中发表了质疑 ， 称后者对联合会员进行了双重核算 ， 将合作方份额纳入 ， 从而实现了会员数量和收入的夸大 。
一位视频行业人士告诉新浪科技 ， 联合会员鉴权难度较高 ， 且没有统一的确认标准 ， 各家都是计算全部 ， 故而导致这部分数字水分很大 。
这也充分体现了视频平台的会员焦虑——市场跑马圈地的时代结束了 ， 接下来的增长要在每一个缝隙里收割 。 过亿又如何 ， 获客实属不易 ， 所以一定要抓住那个会员 ， 以任何可能的方式 。
营收多元化 ， 争议中的超前点播
毕竟会员已经是爱奇艺最主要的收入来源 。 财报显示 ， 爱奇艺2019年第四季度会员服务营收为39亿元 ， 同比增长21% 。 全年会员服务营收为144亿元 ， 同比增长36% 。
龚宇曾多次提及爱奇艺包括电商、广告、游戏、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权在内的九大IP货币化手段 ， 借此 ， 爱奇艺搭建了其“一鱼多吃”的商业模式 ， 这代表着IP的多元商业化方式 ， 可持续且更健康 。
会员收入与广告收入此消彼长 ， 用户购买会员的最初动机就是为了去广告 。 当然 ， 广告也在不断进化 ， 除了前端广告 ， 还有贴片广告、创意中插广告、弹幕压屏广告……不过 ， 龚宇表示 ， 爱奇艺对广告业务保持谨慎的乐观 ， 他解释称 ， 尽管品牌广告曾在爱奇艺历史上长期占据收入首位 ， 但其天花板低 ， 增速慢 ， 比起效果类广告空间相对有限 。 更重要的是 ， 宏观经济环境作用下广告增速放缓 ， “爱奇艺希望可以创造来自其他方面的收入” 。
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财报显示 ， 会员与广告之外 ， 爱奇艺2019年全年其他业务营收达37亿元 ， 同比增长30% ， 全年内容分发收入为25亿元 ， 同比增长18% ， 两者在全年总营收中合计占比超21% 。 细分层面上 ， 电商、游戏、分发各有突破 ， 但在爱奇艺所提出九大IP货币化手段之下 ， 其撬动的营收也只是冰山一角 。
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营收多元化的种子是埋下去了 ， 后续还得加把劲 。 在腾讯视频借《陈情令》实行超前点播后 ， 爱奇艺也在《庆余年》上跟着尝试了一把：会员再次付费50元即可获得超前点播特权 ， 将始终比会员多看6集 。 作为头部剧集 ， 《庆余年》播放热度和受众基础都相对可观 ， 是不错的试水选择 。 不过 ， 真实的市场反应是用户不满、盗版流出、平台道歉 。
而这并不能稀释视频平台对超前点播的热忱 。 近期 ， 《我是余欢水》《鬼吹灯之龙岭迷窟》《鬓边不是海棠红》《民国奇探》《重生》《三千鸦杀》等多部作品均推进了超前点播 。 这也意味着 ， 自腾讯视频开始 ， 爱奇艺、优酷、芒果TV全部加入超前点播阵营 ， 除去腾讯视频6元/集的《陈情令》和2元/集的《没有秘密的你》 ， 3元/集几乎是超前点播的标配 。
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