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「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼( 二 )


根据Correlation Ventures的一项研究 ， 即使是成功的创业公司 ， 对投资人来说 ， 投资独角兽公司 ， 除了少数例外 ， 很少有能转化为较高的风投回报的 。 "在过去十年退出的独角兽公司中 ， 投资者在这些[独角兽]公司的融资中获得的回报少于10倍的占多数(62%) 。 "
「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼
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可持续和耐受力至关重要
在拥有充足风险资本的极度牛市中 ， 不惜一切代价追求增长的策略在赢者通吃的市场上行之有效 。 问题是: 剩下99%的时间怎么办？
正如Alex在他的书中提到的 ， 骆驼公司满足以下几个条件:
他们专注于建立一个产品或服务 ， 来满足重要的需求 ， 并对他们创造的价值收费 。 他们不会为了增长而补贴 。 他们的商业模式从一开始就具有可持续的单位经济效益 。
他们管理成本 。 这意味着保持烧钱与业务规模成比例 。 当然 ， 骆驼在经济繁荣时期会很好地生长 ， 但是当需要时 ， 它们也可以回到可持续发展的状态 。 例如Grubhub ， 它在每次风险投资后都继续走着可持续的路子 。
他们有长远的眼光 。 闷声发大财的在线调研软件公司Qualtrics（2018年被SAP以80亿美元收购）就是一个很好的例子 。 在创立公司的第13年 ， 当他们发展了更好的企业模式 ， 公司就有了重大的突破 。 骆驼的眼光更加长远 。
「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼
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骆驼通过采取更加平衡的增长方式来改变死亡谷曲线 。 下面的图表简洁地解释了这种方式：
「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼
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骆驼生长在世界上最恶劣的生态系统中 ， 它们为了环境而发展自己的可持续性和恢复力 。 通过这种方式 ， 他们将这些挑战转化为优势 ， 并长期地茁壮成长 。
有的人会认为：好吧 ， 骆驼可能比独角兽活得更久 ， 但它们肯定不会排在第一位 ， 对吧？
其实不然 。
在硅谷之外 ， 无论是在美国中西部还是世界各地 ， 骆驼创业公司正在蓬勃发展 。 Atlassian（02年成立的澳大利亚开发与协作软件公司 ， 无销售人员 ， 上市之前连续11年盈利）、Grubhub ， 和Qualtrics都是很好的例子 。 它们只融自己需要的钱 ， 不断打磨和提升自己的产品 ， 在公司的整个生命周期都对烧钱的速度进行全方位的管理 ， 选择可持续性而不是快速扩张 。
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当然 ， 你不需要为此而将公司建到边远山区去 。 这个道理在硅谷也同样有效 。 Zoom就是一个例子 。 该公司是去年少数几个在IPO之前已经盈利的科技公司 。 比起Airbnb融资已经超过450亿美元 ， 而市值超过300亿美元的Zoom在上市前融资规模只有1.46亿美元 。
随着创业公司开始应对并最终走出这次的危机 ， 未来成功的将不再是独角兽们 ， 而是骆驼们 。
编译自：Silicon Valley Camels, will you please stand up
【「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼】原文链接：https://www.kauffmanfellows.org/journal_posts/silicon-valley-camels


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