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「骆驼」硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼

硅谷需要骆驼 ， 而不是独角兽 ， 骆驼才能熬得过新冠 。
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没有阿拉丁神灯的沙漠
骆驼是什么意思？
骆驼这个词最初是由专注于风险投资及创新的领导机构Kauffman Fellows的Alex Lazarow在他的新书《Out-Innovate: How Global Entrepreneurs - from Delhi to Detroit - Are Rewriting the Rules of Silicon Valley》中提出的 。
首先 ， 如果你不知道是骆驼是什么神奇的动物 ， 这里有三点骆驼的特征你一定要知道:
它们不是虚构的动物 ， 是真实存在的 ， 能够在世界上最恶劣的环境中生存；
没有多少饮用水 ， 它们也可以走很长的路 。 但是当有水的时候 ， 它们可以比其他动物更快地喝水 ， 速度可以达到10分钟100升；
它们已经适应了生活在世界各地又炎热又干燥的沙漠里 。
也许这是对我们当前处境的一个比喻 。 在新冠疫情肆虐和一波失败的独角兽IPO浪潮之后 ， 许多创业公司的领导者开始质疑硅谷思维中的定势--"不惜一切代价的增长" 。
在一个消费者支出正在放缓、"Greater Fool"已经消失的世界里 ， 我们确实发现自己身处在一片沙漠中 ， 而且这个沙漠没有阿拉丁神灯 。
（Greater Fool Theory：由凯恩斯提出 ， 意思是你之所以完全不管某样东西的真实价值 ， 即使它一文不值 ， 也愿意花高价买下 ， 是因为你预期到有一个更大的笨蛋 ， 会出更高的价格 ， 从你那儿把它买走 。 ）
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闪电扩张是一种特权
硅谷为何会陷入这般境地？答案是肥猫策略（Fat Cat Strategy） 。
几十年来 ， 硅谷的增长模式一直被定义为通过快速获客户 ， 来推动产品创新和市场份额 。 Ben Horowitz（硅谷知名VCAndreessen Horowitz的联合创始人）在《The Case for The Fat Cat Startup》一书中的观点清楚地表明了这一点 。 以下是他的核心论点:
对于一家初创企业来说 ， 只有两件优先考虑的事情：赢得市场和不会耗尽现金 。 精益经营并不是终极目标 ， 不计成本不计代价地经营同样不是 。 如果把"精益经营"作为终极目标 ， 你可能会失去赢得市场的机会 ， 要么是因为没有为找到产品/市场契合所需的研发工作提供资金支持 ， 要么是因为竞争对手在占领市场份额方面超过了你 。 所以有时候肥猫策略变成了正确的选择 。
这种策略是有效的 。许多独角兽公司 都是建立在这种模式之上 ， 并且已经改变了世界 ， 看看Uber、Robinhood ， Airbnb等等的公司 ， 他们通过提供大量补贴和折扣 ， 以获得客户和闪电式扩张 。
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但是如果仔细想想 ， 这样的经营方式实际上是一种特权 。
如果没有风险投资的支持 ， 这种快速扩张的模式是不可能实现的 。 以下面Kauffman Fellows的图表为例 。
自2008年以来 ， A轮和B轮的风险投资规模分别增长了68%和62% 。 与此同时 ， 完成下一轮投资所需的天数也减少了一半 。 这意味着完成A轮和B轮的初创企业现在的现金消耗量是十年前的3倍 。 而这些额外的资金 ， 并没有延长初创公司烧光钱的时间 。
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正如Alex在他的书中指出的那样 ， "风险投资也会上瘾 。 如果企业习惯于使用航空燃油 ， 转而使用柴油就会变得更加困难 。 "
因此 ， 科技行业中常见的快速成功者和失败者 ， 例如Juicero ， Theranos ， WeWork ， 就形成了鲜明的对比 。
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13年上市的天价果汁机Juicero ， 17年倒闭


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