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#客户#筹建私人财富管理总部，大举招兵买马，天风证券并购后，恒泰证券常有新动作( 三 )


此外 ， 王洪栋对各类财富管理产品及客户经营均有深入研究 ， 并对财富管理各类产品均作过创新研究 ， 是财富管理届名副其实的资深人士 。
2018年末 ， 中泰证券副总裁黄华加入平安银行 ， 担任平安银行总行零售业务总监兼私人银行与财富客户事业部总裁 。 2020年2月26日 ， 黄华加入华泰证券 ， 主要负责财富管理业务 。 据悉 ， 黄华此前在证券行业深耕24年 ， 以零售经纪业务见长 ， 重视互联网金融转型和财富管理 。 在中泰证券的四年间 ， 曾主导了中泰证券经纪业务线上化的转型 。 推动业务线上化、加大科技投入、组建IT自主开发团队等 ， 都是他业务的发力点 。
事实上 ， 黄华加盟 ， 无疑是华泰证券坚定不移推进零售转型的下一步 ， 攻坚私人私人财富管理 。
2019上市券商财富管理全盘点
根据招商银行私人财富报告统计数据 ， 截至 2018 年末 ， 中国个人持有的可投资资产总体规模为人民币 190 万亿元 ， 较2017 年末增长 1.06% ；个人可投资资产超过人民币 1,000 万元的高净值人群数量为 197 万人 ， 较 2017 年末增长5.35% 。 在投资环境日趋复杂、高净值人群财富管理需求增加及财富管理行业渗透率不断提升等背景下 ， 专业领先的财富管理机构有望不断扩大竞争优势 ， 打造以客户需求为中心的全新财富管理服务体系 。
2019年 ， 监管部门积极推动打造"航母级"证券公司 ， 扶优限劣、差异化管理的政策倾向日益凸显 。 高净值零售客户成为市场争夺焦点 ， 股东背景优势突出的券商或将获益 ， 大类资产配置和主动投资能力成为核心竞争力 ， 金融科技成为券商导流客户、运营管理和生态建设的重要工具 。
国泰君安证券
2019年 ， 国泰君安证券聚焦财富管理 ， 坚定转型步伐 。 持续培育投资顾问队伍 ， 全年投顾人数同比增长 26% ， 提高对富裕客户和高净值客户的覆盖度及服务的广度和深度 ， 富裕客户和高净值客户数量同比增长 35%和 28% 。 同时深度完善大资管体系 ， 巩固固收类投资优势 ， 提高权益类投资能力 ， 资管主动管理业务规模占比达到 60% ， 场外权益衍生品累计新增规模增长 311% ， 产品销售中自有产品占比始终保持在 70%左右 。
2019 年 ， 国泰君安证券融资融券业务完善标的研究体系 ， 优化浮动利率管理机制 ， 加强逆周期调节 ， 市场份额稳步提升；紧抓科创板和公募基金证券出借机遇 ， 提升获券能力和券源流动性管理能力 ， 重点开展专业投资者融券服务 ， 融券和转融券业务快速增长；持续挖掘机构客户策略交易需求 ， 提升高净值客户服务水平 ， 客户结构持续优化 。
中银证券
公司在年报中表示 ， 2019年集团重点增强产品配置能力 ， 推动财富管理转型 。 具体体现在推进与公司内外部协同与合作 ， 丰富产品线 ， 扩大引入产品的种类与市场竞争力 ， 为高净值客户提供产品定制服务 。 通过大数据分析 ， 精准定位客户需求 ， 通过手机 APP 等线上渠道实现产品的精准推送 。 提高营销服务人员的服务能力 ， 将线上精准推送与线下专业服务有机结合 。 提高权益类产品销售占比 ， 使产品销售收入成为零售经纪业务新的利润增长点 。
中金公司
【#客户#筹建私人财富管理总部，大举招兵买马，天风证券并购后，恒泰证券常有新动作】对于港股上市公司中金而言 ， 其优势在于高净值客户和机构客户数量占比高 。 报告期内 ， 中金财富管理客户数量为327.13万户 ， 同比增长8.6% 。 客户账户资产总值达到人民币18391亿元 ， 同比增长42.5% 。 其中 ， 高净值个人客户数量为19395户 ， 同比增长33.5% ， 高净值个人客户账户资产达到人民币4602.83亿元 ， 同比增长34.6% 。
另外 ， 中金集团财富管理业务雇员人数为4064 ， 占总数的百分比为50% ， 中金公司该业务雇员为717人 ， 占比为22% 。 中金公司在财富管理业务上具备先发优势 ， 同时坚持"财富规划+资产配置"的财富管理转型 ， 较早建设高净值客群与家族企业客户服务团队 ， 中金财富2019年中零售客户资产规模占比仅为3.16% 。 高净值客群与机构客户财富管理账户的规模优势将为其带来丰富的资产配置产品需求 。


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