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#汤裕宅#看《安家》 聊创业



#汤裕宅#看《安家》 聊创业
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【#汤裕宅#看《安家》 聊创业】

刚刚结束的热播剧《安家》 ， 通过房产中介行业的视角 ， 以房子为切入点 ， 向我们展示了社会中的人生百态 。 喜欢该剧的朋友们 ， 想必被贴近生活的剧情及演员们的精彩表演所“圈粉” 。
在剧情的最后两集 ， 徐文昌在翟副总“长租业务”的战略排挤下 ， 不得不带领团队出来创业 。 剧情的安排十分符合角色性格的设定 ， 这里不得不称赞一下 ， 该剧的编剧们 。
如果是普通编剧 ， 一定会拿徐文昌的身份做文章 ， 直接用“富二代”的身份 ， 让徐文昌以“霸道总裁”的身份直接收购“广安大楼” ， 那样的话故事会显得十分俗套 。 但是编剧以徐文昌前面的“人设基础”出发 ， 通过资源整合来实现“创业” 。
下面从创业项目的角度和大家一起聊聊 ， 徐文昌如何创立“城家公寓” ：
一、创业动机：
徐文昌的“人设”是重情重义之人 ， 是安家天下上海静宜门店的老店长 。 翟云霄以开展“长租业务试点”为理由 ， 长期承租“广安大楼”开始清退原有的租户 。 徐文昌在劝说“广安大楼”秋老板无果后 ， 萌生了自己“承租”大楼出来创业的想法 。
当然光有“助人为乐”的想法是不够的 ， 创业项目必须有足够的“盈利”能力和项目前景 。 那么 ， 徐文昌提出的“城家公寓”项目前景如何呢？
二、项目前景：
徐文昌在静宜门店从事房产中介业务十几年 ， 不仅充分了解上海租赁市场的“供需” ， 同时累积了丰富的房源、客源和人脉关系 。
创业项目“城家公寓”主营业务之一仍旧是“房屋租赁” ， 也就是说并未离开“老本行” 。 他有足够的信心 ， 带领团队完成“城家公寓”的租赁业务 。
如果单靠房屋租赁差价收益是不够的 ， 假如算上“二次装修”和“物业管理成本” ， 那么平均分担下来的房屋租赁价格得多高？
而这次徐文昌准备把“城家公寓”做成一个集合“使用空间”和“社交空间”的综合型生活平台 。
那么 ， 项目优势在哪里呢？
1、使用空间的优势：
由于上海租金高 ， 一些外来务工人员及应届大学生 ， 为减少“租金压力”几人一起合租“小户型”住房 。
几个人合租 ， 不仅房间的使用空间小 ， 还导致储物空间不够 ， 连晾晒衣物的地方都没有 。 “城家公寓”将会配备公共储物间、洗衣房、公共休息场所等 。 （实际上现在的很多公寓都能拎包入住的）
2、社交空间的优势：
上班族除了上下班的时间 ， 因精力有限都喜欢“宅”在家里 。 不是大家不喜欢“社交活动” ， 而是外出的“空间距离”制约了“时间成本” 。
“城家公寓”的设想是把生活购物、休闲健身、娱乐唱歌、技能培训、上网等休闲娱乐需求集中在公寓大楼里 。 从而实现“足不出楼、一应俱全” 。
（实际上 ， 快餐和超市完全可以作为自营版块实现长期的盈利；如果是综合型办公楼的话 ， 广告业务也是一大赢利点 。 ）
再则 ， 维护好“城家公寓”的住户关系 ， 完全可以实现“房产中介业务”从租到买的二次开发 。
三、项目投资人（钱）：
创业项目再好 ， 也得前期的资金投入 。 徐文昌充分发挥自己的人脉关系网 ， 找到了两个合伙人 ， 即做喜饼生意的阚老板和广安大楼业主秋老板 。
两个人在创业项目入伙的先后顺序十分关键：
1、阚老板：
阚老板与徐文昌有十几年的交情 ， 双方知根知底 。 项目的一期投资预算在2000万元左右 ， 身家十几亿的阚老板只要对项目感兴趣 ， 那么项目的资金问题自然就解决了 。
但是 ， 阚老板希望徐文昌一起出资 ， 作为项目创始人 。

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