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「人生第一份工作」干最苦的活，赚最少的钱？丨To B创业者破局指南


在未来 ， 每一个大型垂直行业都将诞生一家B2B巨头 。
传统的互联网巨头 ， 如BAT ， 很难拿到To B行业的数据 ， 因此凡是能够掌握行业核心数据 ， 尤其是交易数据的To B创业者 ， 都将有机会成长为从做生意到做管理 ， 提供一站式服务的大平台 。
但问题在于 ， 大部分To B创业者都做着最辛苦的事情 ， 最终却只能得到最小的汇报 ， 甚至入不敷出 。 背后的原因在于 ， 产品和服务没有切到行业最痛的点 ， 没有做到最关键的事 ， 闭环就无法形成 ， 也更谈不上成长 。
形成商业闭环的三个关键动作
想要判断自己的商业能否形成闭环 ， 或是找到最佳的闭环路径 ， 每一个To B创业者都要先回答这三个问题：
1.我从哪里来？中国一直在强调和落实供给侧改革 ， 企业发展绕不开这一点 ， 那要改革谁呢？换句话说 ， 作为一个企业 ， 你要想清楚解决谁的痛点 ， 去消灭谁和替代谁 。 比如互联网行业 ， 主要就是解决中间信息不对称的问题 ， 砍掉中间环节来提高效率 。
3.我是谁？企业要想清楚自己扮演什么样的角色 ， 为哪种客户解决什么问题 。 比如企业级服务公司 ， 你要了解自己是直接面对小B ， 还是面对直接服务小B的次终端；你是在上游做自营 ， 还是做一个撮合平台 ， 又或是做个信息平台 。
3.我到哪里去？企业需要想清楚未来想成为谁 。 大多好的企业最终都会平台化 ， 这需要重塑自己所处的产业链 ， 并搞清楚未来产业形态是怎样的 。 同时 ， 企业发展到一定阶段 ， 一定要知道自己怎么赚钱 ， 怎么赚大钱 。
建议To B创业者都把自己所在产业的链条画出来 ， 从最上游的生产厂家、到总代一批、代理二批、次终端N批 ， 最后到终端小B 。 按照点（货/钱/痛点）、线（物流/资金流/信息流）、面（两端/层级/闭环路径）的思路 ， 来考虑这些环节哪里有问题 ， 哪些地方可以改善和提升 。
「人生第一份工作」干最苦的活，赚最少的钱？丨To B创业者破局指南
本文插图

理论上 ， 任何To B企业想要完成自己商业模式的闭环 ， 都要经历三个关键动作：
找到场景 。 能够抓住场景的公司 ， 价值会被很快放大 ， 相反 ， 如果有好的技术、好的产品 ， 但是没有抓住场景 ， 发展可能就不会那么顺畅 。 比如前几年AI企业非常火热 ， 估值也很高 ， 但赚钱的并不多 ， 这一两年抓住了安防、人脸识别的场景后 ， 很多AI公司的收入才做了起来 。
提供赋能 。 赋能的前提是公司真的有能力 ， 而不是拼关系和资源 。 有了能力 ， 就有了竞争力 ， 这时即便没有关系和资源 ， 公司也会做大 。 企业级服务公司的能力关键是降低成本、提升效率 ， 更关键的是为服务的企业增加收入 ， 这是生命之本 。
【「人生第一份工作」干最苦的活，赚最少的钱？丨To B创业者破局指南】围绕交易 。 企业级服务公司 ， 只有为客户做交易 ， 让他挣更多钱 ， 它与你的绑定才会加强 ， 而且一旦生意做好了 ， 它用了你的系统 ， 你就能掌握它的核心交易数据 ， 这时候别人想接你的客户也不容易 ， 壁垒就会建立起来 。
为了帮助To B中小企业创业者在重归赛道前做好准备 ， 黑马大学App将在4月17日(周五)晚20:00,免费开放黑马会员精品课程“To B企业交易效率升级指南” 。
大B小B客户怎样选择？交易升级从哪个环节入手？如何围绕交易做开源节流？交易赋能的路径如何搭建？
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「人生第一份工作」干最苦的活，赚最少的钱？丨To B创业者破局指南
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