『和讯名家』有些附加险，实在太重要！少买这一项，反而吃大亏！
今天来给大家分享一个案例 ， 发生在一位刚来我公司不久的小伙子身上 。 当他看到有关销售套路的文章时 ， 发现好像有点不对劲：他想起在他21岁时家里人给他买过一份保险 ， 现在怎么看都觉得家人当时中套路了……因为有和现在产品不一致的地方 。 我看他是真的犯难了 ， 也不忍心再推辞 ， 就让他拍照给我看下 。
结果刚一看 ， 我就忍不住拍案大骂：这买的 ， 实在是太坑了！
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判断一份保单买的对不对、合不合适的第一步就是看合同上一个叫【保险单】的那一页 。 这一页也算是一个总览 ， 方便查看整体大方向出错没有 ， 比如：本来想买个看病的保障 ， 结果买成了年金险 ， 所以这一页就是用来看买的到底是啥 。 那这小伙子的【保险单】是什么样子的？
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可以看到 ， 只有一份主险 ， 是不是很符合一直以来提倡的【少买奇奇怪怪的附加险】？整页看着也很清爽？是不是觉得我要打自己的脸了？
如果真有这么简单 ， 也就没必要拿出来提了……这事的问题还真就出在：没买附加险……为什么？因为这家公司的这款产品 ， 我熟啊 ， 熟透了的那种 。 不是因为它多好 ， 是因为把我身边认识的亲朋好友坑了3个……每个叫我去帮着分析的 ， 拿出来的都是这款产品……如今 ， 这是我与它的第4次碰撞……刚看到产品名称我就能立刻反应出好几个能踩坑的地方……这里必须要提一句：买保险这事 ， 该有的保障得买全了 ， 漏了一项都是大事！这份单子漏的那项 ， 恰好就在附加险里！
那项是什么？
轻症豁免保费！
有过一定了解的朋友肯定都知道 ， 【轻症豁免保费】就是：当被保人得了轻症时 ， 不仅可以得到应有的轻症赔付 ， 同时根据这个豁免条款 ， 还能把整个保单余期未交的费用一律全免 ， 同时保单还继续有效 ， 是个非常人性化条款 。
而且这个条款放在如今的线上产品里 ， 可以说任何一份重疾险的主线合同里就是必须携带的 ， 简直就是标准配备 ， 完全没必要分离出去单独设计成一份附加险……
现在回过头再看看这个小伙子的保单 ， 除了一份主险 ， 其他地方都杆净毛光……
关于产品其他方面 ， 暂且不提 。 就这份保单来讲 ， 至少要把那份【轻症豁免保费】的附加险带上 ， 理应是这个样子：
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虽然每年多出个75.85元 ， 但这项所要预防的风险是不容小视的 。
假如附加了这项 ， 那小伙子后来不幸赶上个轻症 ， 至少在得到了轻症赔付之后 ， 他整套保单也就不用再交钱了 ， 视为已经全部交齐 。
可惜 ， 他的保单并未附加 ， 这意味着他的个人实际情况将是在获得轻症赔付后继续交保费……他那份主险要交20年 ， 已经交了3年 ， 每年交7740元 ， 买的保额是30万 ， 轻症保障比例才20%：
轻症获赔的计算是：30万×20%=6万
没有豁免保费的条款 ， 之后要继续交：7740元/年×17年=131580元=13万1580元
相当于病要治、人要休养 ， 然后赔到手的钱以后还得再当作保费交回去……
就因为少了个【轻症豁免保费】……长期来看 ， 简直就是赔了也白赔……
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这事到底应该怎么处理？
两个办法：
第一个方法：协商进行【新增附约】这也是最优的办法 ， 给保险公司打电话或者去柜台咨询并申请 ， 即可附加上一份附加险 。 当然 ， 需要根据重新计算后的费率补交这一期的保费 ， 以后再交费时的费用也会附带上这么一笔新增的附加险费用 。
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