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燃财经@但他不是下一个薇娅李佳琦，谦寻奥利：看好罗永浩


燃财经@但他不是下一个薇娅李佳琦，谦寻奥利：看好罗永浩
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|孟亚娜
编辑|魏佳
4月1日 ， 前锤子科技创始人罗永浩在抖音平台进行了他的第一次直播带货首秀 。 当晚 ， 淘宝第一主播薇娅在其直播间卖出了价值四千万的火箭 。 对此 ， 薇娅所属机构谦寻CEO奥利表示 ， 二者并不存在所谓对标行为 ， 他表示十分看好老罗直播带货 ， 老罗的入局让整个直播圈更加丰富起来 。
4月9日 ， 燃财经举办线上沙龙 ， 主题聚焦直播带货 ， 快手电商运营负责人白嘉乐、英诺天使基金合伙人王晟和谦寻CEO奥利进行了主题分享 ， 并和燃财经总编辑贺树龙做了对话 。
奥利认为 ， 随着越来越多的CEO走进直播间 ， 以及一些大宗商品开始在直播间产生交易 ， 直播电商正在变得越来越多元化 。 考虑到大多数用户在观看直播时 ， 是为了增加娱乐时间 ， 因此接下来如何让直播间变得更有趣 ， 是主播们需要重点思考的事情 。
此外 ， 奥利表示 ， 电商直播已成为一个非常重要的渠道 ， 每一个品牌都需要在自己的线上体系中搭建直播体系 。 除了和头部主播进行合作之外 ， 同时也要建立起自己的直播间以及直播风格 。 他建议 ， 品牌在直播间内一定要留下一些具有竞争力的产品 ， 也可以在直播间加入一些交互活动 ， 让消费者参与到品牌建设中 ， 从而提高留存率 。
【燃财经@但他不是下一个薇娅李佳琦，谦寻奥利：看好罗永浩】谦寻是新内容电商直播的知名MCN机构 ， 旗下签约多位淘宝TOP级主播和明星主播 ， 包括淘宝“第一主播”薇娅viya ， 明星主播林依轮、李响、李静、高露等 ， 淘宝直播前20的主播中 ， 谦寻旗下主播占据7席 。
对话奥利：
大宗商品直播不会常态化燃财经：前段时间有张照片在网上特别火 ， 照片上薇娅和李佳琦正在做直播 ， 那会儿他们还没有爆红 ， 不少网友看完感叹“哪有什么一夜成名 ， 不过是千锤百炼” 。 你陪薇娅一路走来 ， 回头看有什么感受？遇到过哪些艰难时刻？
燃财经@但他不是下一个薇娅李佳琦，谦寻奥利：看好罗永浩
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奥利：拍摄这张照片时 ， 其实薇娅和李佳琦已经在淘宝直播中小有成绩了 ， 当时那场活动邀请的是淘宝直播排名前十的主播 ， 只不过直播环境有些简陋 。
在成名后的一两年 ， 其实我们抵抗了很多金钱的诱惑 ， 三年的时间只做一件事情非常的简单 ， 也非常的难 ， 没有什么一夜成名 ， 保持初心和坚持很重要 。
燃财经：薇娅直播卖房、卖火箭最近一直是大家讨论的热点 ， 这只是偶尔的几次尝试 ， 还是说这种大宗商品会像日常消费品一样成为超级主播直播间的常客？它的本质是在营销还是卖货？
奥利：大宗商品不会像日常消费品一样成为超级主播直播间的常客 。 它的目的并不是为了卖多少货 ， 而是为了给消费者普及知识、传递信息 。 我觉得未来在垂直类的直播主们 ， 会有一批优秀的人才涌现 。
燃财经：现在入局直播带货的新人越来越多了 ， 你有什么速成方法或避坑指南可以分享给他们吗？
奥利：直播带货的速成方式是找一家靠谱的机构合作 。 首先 ， 一个好的货品是直播间的基础 ， 靠谱的机构可以快速帮助新人解决货品问题 。 其次 ， 全域发展也非常重要 ， 主播们除了直播平台外 ， 在一些自媒体平台上也要做一些内容 。
薇娅和李佳琦的经验值得大家借鉴 ， 他们二者略有区别 ， 薇娅是先在直播间内沉淀内容 ， 再去进行品牌拓展 ， 而李佳琦的打法是先获取可观的流量 ， 再将流量引入到直播间内 。
看好老罗“品销合一”的能力燃财经：最近罗永浩做直播带货关注度很高 ， 同一天薇娅卖火箭 ， 是有意对标吗？你看老罗的直播了吗？你认为老罗入局对直播带货行业意味着什么？


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