燃财经@但他不是下一个薇娅李佳琦,谦寻奥利:看好罗永浩( 二 )
奥利:老罗在做直播之前 , 我们之间有过交流 , 不存在“老罗有意对标薇娅”一说 。
我认为老罗的入局对直播行业是一种新生力量 , 他的加入让电商直播变的更完整 。 电商直播行业在发展的前四年 , 95%以上用户群体都是女性 。 而老罗的第一场直播数据显示 , 用户群体85%以上都是男性 , 这代表着直播行业的用户属性越来越全面了 。
燃财经:薇娅有没有看老罗的首秀 , 她怎么评价?你们会关注老罗的第二次直播吗?
奥利:我们非常关注老罗的直播 , 老罗的加入会让直播圈变得更有趣 , 也会给直播间带来更多的内容和人群 。 我个人更看好老罗“品销合一”的能力 , 他不仅适合做产品的销售 , 更适合做产品的品牌宣传 , 这一点可能是他需要未来考虑直播的方向 。
燃财经:关于名人带货 , 有人认为在某种程度是在透支自己的信用 。 接下来会不会有更多名人、KOL选择直播带货?是不是有一定人气的人都可以直播带货?
奥利:名人带货在透支自己信用的前提是 , 需要考虑清楚推荐的产品是否真正好用 。 如果名人推荐的产品不太好用 , 在某种程度上确实属于透支信用 。
直播带货是一个很新鲜的事物 , 很多名人都会想去尝试 。 但也不是所有人都可以直播带货 , 这和所处领域、适合的货品都有关系 。
超级主播带“徒弟”模式仅适合快手燃财经:从超级主播或MCN机构角度 , 你如何评价淘宝、抖音、快手?你认为它们之间谁最有机会称霸这个领域?其他小的流量平台或电商平台 , 杀出来的机会还大吗?
奥利:淘宝 , 抖音和快手都是非常好的合作伙伴 。 到底谁会称霸这个行业 , 现在还看不太清楚 。 事实上 , 谦寻和这三个平台都有合作 。
目前而言 , 淘宝平台拥有非常优秀的货品和主播基础 , 以及用户的习惯基础 , 集天时地利人和于一体 , 因此淘宝直播暂时领先于其他对手 。 抖音有非常大的流量优势 , 而且抖音平台的直播电商才刚刚开始 。 老罗的第一场直播做得还算比较成功 , 但在经验上也有一定的短板 , 不过我认为这个短板可以在很短时间内改进 。 快手主播是一个独立的江湖 , 它有自己的玩法和规则 。 从电商能力上来说 , 目前快手排第二 。
像一些珠宝、奢侈品类的中小流量平台 , 已经有一些很优秀的平台出现了 , 而且GMV和流量都还不错 。
燃财经:谦寻除了薇娅外还有很多其他主播 , 对这些主播的培养计划和未来定位是什么?有好多超级主播都在带“徒弟” , 这种模式适合所有超级主播吗?
奥利:超级主播带“徒弟”在快手上更为常见 , 他们已经构建了一个独立的小江湖 。 但这种模式 , 目前来看仅适合于快手平台 。 目前 , 谦寻在淘宝和抖音平台上并没有这种计划 。
每个人都有适合自己的风格 , 我们不需要第二个薇娅 , 也不需要第二个李佳琦 。 未来 , 谦寻培养主播的方向一定会走向全面化和专业化 。 我们希望这些KOL是可以站在客观角度为消费者推荐合适品牌的人 。
燃财经:你们会考虑融资吗?会选择和什么样的资本合作?
奥利:在资本合作上面 , 我们更看重平台的相关资源 。 谦寻即将完成A轮融资 , 马上进入B轮 , 大家可以观望一下 。
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