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直播@40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲重新杀入地产江湖？


直播@40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲重新杀入地产江湖？
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与成交量相比 ， 薇娅和复地更愿意将这次合作视为一次模式创新尝试 ， 让外界看到淘宝直播的更多可能 。 在复地携手薇娅直播卖房的背后 ， 阿里房产扮演的角色至关重要 。
文｜高欢欢 编辑｜马吉英
头图来源｜被访者
跟薇娅合作直播卖房 ， 结果让复地产发集团C2M总经理陈文卿始料未及 。
“截至4月4日下午4点 ， 薇娅卖房直播结束后的40小时内 ， 复地累计成交10套 ， 合同金额已经超1700万 ， 来访成交率接近50% ， 我们团队非常振奋 。 ”陈文卿在接受《中国企业家》采访时说 。
截至4月9日 ， 此次直播复地地产累计成交15套 ， 合同金额已经超过2000万 。
并且 ， 薇娅团队事先没有通知 ， 直接在直播预告时宣布此次直播卖房不收一分钱 。 “那个时候我们完全处于蒙圈的状态 。 ”陈文卿说 。
与成交量相比 ， 薇娅和复地方面更愿意将这次合作视为一次模式创新的尝试 ， 也让外界看到淘宝直播的更多可能 。
在此次复地携手薇娅直播卖房的背后 ， 阿里房产扮演的角色至关重要 。
4月9日 ， 阿里房产方面接受《中国企业家》采访时表示 ， 此次合作确实比较仓促 ， “当天的房产直播只是薇娅家装节直播的一环” 。
阿里在房产方面还有更多想法 。
【直播@40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲重新杀入地产江湖？】上述人士称 ， 未来阿里房产会引入更专业的垂直类网红 ， 比如能够提供专业价值输入的专家和地产KOL 。
据了解 ， 淘宝拍卖、阿里拍卖等平台未来都会整合到阿里房产这个统一的线上交易平台上 ， 包括房源信息展示到交易的全流程 ， 以及线上资金的流转 。
关于阿里房产未来布局的更多细节 ， 阿里房产方面显得较为谨慎 ， 称暂不方便透露 ， 但新的规划和策略将在5月份集中正式发布 。
薇娅要抢卖房小哥的饭碗？
4月2日 ， 继卖完价值4500万的火箭后 ， 薇娅首次直播卖房 ， 将自己的直播间搬到了样板间 ， 率网友“云看房” 。
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根据淘宝数据 ， 当日直播最高观看人数高达1950万 。 最终累计销售出电子兑换券853张 ， 该电子兑换券可以无条件退货 。 截至4月9日中午 ， 淘宝页面数字显示其月销量已降至372张 ， 这意味着已有400多人选择退款 。
对此 ， 薇娅方面回应称 ， “是我们主动要求尽可能多放券 ， 让想去看看的用户都能先拿到这个优惠 ， 实地考察后再决定是否购买 。 ”
此次薇娅在直播间里卖的房子 ， 是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓 。 本次卖房项目选择的是现房 。 此次复地给薇娅的专属优惠是一次性付款享受83折 ， 分期付款84折 ， 并额外赠送2年物业费 。 薇娅团队表示 ， 通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右 。
薇娅在直播里多次强调 ， “我们这次卖房不在于卖多少 ， 是希望这个行业能更透明化 。 ”
在以往直播时 ， 有不少粉丝会问薇娅：“薇娅 ， 你能不能卖房？我们这里的房价有点贵 ， 能不能帮我们去砍下房价？”粉丝还称她“哆啦”薇娅 。
“卖房不仅能够满足粉丝需求 ， 践行我‘哆啦’薇娅的使命 ， 还能让直播形式更多样化 。 ”薇娅说 。
2019年 ， 薇娅在直播时提及可能会在直播间卖房后 ， 不乏房地产公司寻求合作 。 但受疫情影响 ， 无法实地考察 ， 薇娅团队便将范围缩小在杭州 。
而关于为什么最终选择复地这个公寓项目 ， 薇娅方面回复称 ， 与复星集团是战略合作伙伴 ， 和其旗下的包括老庙黄金、青岛啤酒等一直有良好合作关系 ， 基于彼此的信任 ， 这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅 。


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