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直播@40小时卖出10套房，借道“哆啦”薇娅，阿里欲重新杀入地产江湖？( 二 )


但另一方面 ， 对于此次薇娅卖房 ， 外界也不乏质疑之声 ， 比如抢卖房小哥的饭碗、不够专业、造噱头等 。 “我直播卖房并不是为了抢谁的饭碗 。 我想通过电商直播的形式让消费者获得更透明直观的信息 ， 给电商直播开创新的思路 ， 让各行各业有新的营销模式 ， 避免固步自封 。 ”薇娅说 。
复地的线上化动力
对于薇娅第一次地产直播的巨大商业价值 ， 复地尤为重视 ， “无论薇娅团队开出什么价码 ， 我们都接受 ， 不管是什么样的代价 ， 我们都要把握这次机会 ， 毕竟第一次的合作诱惑还是很巨大的” 。
自2011年退市 ， 复地地产消失在地产江湖的聚光灯下已有9年时间 。 此次联手薇娅卖房 ， 背后是复星国际对线上化的加码 。
4月1日 ， 复星国际召开线上业绩发布会 ， 在业绩发布会上 ， 复星国际董事长郭广昌表示 ， 要加快旗下产品的家庭化、健康化和线上化 。 其中 ， “线上化”的一个重要手段是“直播带货” 。 同日 ， 郭广昌和复星国际联席CEO徐晓亮都体验了线上“直播带货” 。 据报道 ， 徐晓亮卖出了5块手表 ， 而郭广昌在直播5分钟时就卖出了一只售价为28800元的奢侈品包 。
陈文卿对《中国企业家》表示 ， 整个复星集团在春节期间就提出来要做线上化、家庭化和健康化的三个战略 。 老板亲自上直播间 ， 亲自出现在镜头前 ， 对线上化的推进是一种动力 。
陈文卿坦陈 ， 这次合作 ， 对于复地地产来说是自黑式营销 ， 基于与消费者之间的信任 ， 公司选择把项目的一些不利因素完整地呈现在互联网上 ， 所有人都能看得到 。
但这样的“坦诚”依然遭受质疑 ， 比如公寓不是住宅 ， 两者的土地属性不同 ， 该项目4年都没卖完等 。 对此 ， 陈文卿解释道 ， 当时整个杭州房产市场比较火 ， 无论是住宅 ， 还是高性价比的公寓 。 大家追逐的更多是住宅产品的高回报 ， 因为房价涨得非常快 ， 还有一部分可能是一些小而密集的公寓 ， 因为投资回报率高 ， 所以就卖得好 。
与薇娅类似 ， 陈文卿表示复地对真正成交多少也没有具体预期 。 但他认为 ， 此次直播也给复地团队一个启示 ， 要把消费者放在第一位 ， 服务好业主、客户 ， “我们地产行业太多人只关注一些财务数据、产品创新等 ， 但对于消费者的关注还未成为最核心的主流” 。
经过此次直播合作 ， 复地希望接下来把整个交易环节在线上打通 。 作为复星集团旗下的地产板块 ， 为了在地产圈流量榜占据一席之地 ， 复地也在努力培养自己的“网红销售员” 。 3月8日 ， 复地以自己的销售团队为主播 ， 举行了十城联动直播活动 ， 当日便取得数亿元的销售额 。
陈文卿展望 ， 可能在不远的将来 ， 复地的房子会直接从付定金开始 ， 到最终的认购、签约都能在线上完成 ， “从长期来看的话 ， 我们还是希望整个房地产交易能够把房子这个特殊商品的特殊两字去掉” 。
阿里的房产野心
复地和薇娅的首次联手直播卖房 ， 始终绕不开的一环是阿里房产 。
在做前期准备时 ， 复地会去研究薇娅的直播间需要的前期配置 ， 以及线上直播的一些方法 ， 发现双方合作的一个巨大阻碍 ， “房地产公司是不能开淘宝店的 。 我没有店就没有链接 ， 没有链接就没法上直播” 。
这让这家房地产公司意识到 ， 如果想跟薇娅合作 ， 必须要在淘宝的生态体系里面有一席之地 ， 但整个阿里生态体系是没有房地产这个品类的 。 怎么办？
复地方面主动去联系阿里房产团队 。 “当时觉得这件事情是一厢情愿 ， 没想到一拍即合 ， 也或许是因为他们感受到了线上直播和线上交易所能达到的惊人的效果 ， 大力成全我们 。 ”陈文卿说 。
一个佐证是 ， 阿里房产团队为了达成此次合作 ， 还申请了管理层特批 ， 最终促成了这次直播卖房首秀 。
实际上 ， 阿里巴巴涉足房地产业务由来已久 。 2004年 ， 阿里成立了口碑网 ， 试图切入房地产领域 ， 最终以失败告终 。 2010年 ， 淘宝推出了房产频道 ， 并于2014年8月携手万科 ， 喊出了“淘宝用户全年花了多少钱 ， 就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款 ， 最高可抵扣200万元”的口号 。 这一合作轰动一时 ， 但雷声大雨点小 。 2019年双十一 ， 阿里拍卖在当天推出上万套特价房 ， 但依旧不温不火 。


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