创作者来直播：线上广交会已现雏形，云参展的这些硬技能你掌握了吗？ |腾讯|市场营销|

以下文章来源于商展看世界，作者TSD
外贸人，国家喊你当主播！
自本届广交会官宣转线上之后，消息一波接一波：
4月10日，商务部部长助理任鸿斌介绍了线上广交会的具体形式：本届广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。
4月15日，中国对外贸易中心（集团）确定腾讯成为第127届广交会技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。
线上广交会的形式已经越来越明朗，下面这两个月，是腾讯的技术攻坚期，也是我们外贸人的新时代云参展准备期！

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需要准备哪些宣传素材和技术支持？

如何让买家一眼关注到你的虚拟展位？

如何向B端买家直播带货，李佳琦的OMG style有用吗？

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以较为成熟的中国制造网云展会为例，迎接线上展会，建议做好以下准备。
素材准备1. 产品挑选
新颖的产品是吸引买家的第一要素，你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的文字介绍，尽量避免“good product”、“good price”这样没有意义的介绍语。
产品介绍中需要准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。线下参展时，买家可以去问你的产品是不是适合做相关产品的配件；线上参展时，也许你的产品是适合的，但如果买家没看出你的产品符合他的需求，可能买家就不问了，因此要在第一步尽可能地留住买家。
2. 产品视频/图片宣传
线下展会难以被取代的原因之一就是产品可见可摸可试用，买家可以直观感受到产品的各种性能，而线上展会要想做到这一点，就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。

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相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。优质视频可以展现出企业形象和产品价值，供应商可以提前写好脚本，请专业人士进行拍摄，力求以最好的形式展示产品亮点。
如果可以，最好能够有3D产品展示。
3. 买家验厂准备
线上参展时，买家对于供应商本身的资质会有更多的担忧，对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况。如何满足买家的这个需求？
一是可以在工厂内部装好摄像头，届时通过调整摄像头直接观看厂内场景；二是采用360度全景环绕拍摄，由买家自行观看厂内场景。
若是硬件及技术无法达到前两种展示方式，可以选择提前拍摄工厂介绍视频。
技能准备1. SEO技能
类似于线下展会选个好位置、做好门面的装修，线上展会则要求利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。
虽然现在还不知道线上广交会的搜索规则，但提前掌握一些SEO知识总没错。
2. 传统展前筹备
完美的线上展示也少不了传统展会的展前准备工作，所以以往参展的展前准备也不能丢，包括：
熟记产品信息和亮点，面对买家提问可以自如应对；
目标买家初步画像，针对目标群体定向推广；
展前邀请买家参观线上展会，提前积攒人气，等等。
3. 获客转化准备
线上展会吸引来了买家，如何实时洽谈并促进订单转化？传统展会这很好办，引导买家坐下来聊就可以了。线上，则需要一个虚拟的、私密的会谈室了。