【猎云网】趣店罗敏的新战场：万里目
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猎云网注： 略带偏颇的说 ， 国内市场电商较量中 ， 本土品牌几乎未尝败绩 。 电商草莽期 ， 淘宝靠商家免费战略迅速反超Ebay ， 京东依靠重资产模式从淘宝手中虎口夺食 ， 从结果来看 ， 间接沉重打击了卓越-亚马逊 。 铁憨憨的重模式 ， 加上多种本土化打法 ， 万里目来者不善 ， Farfetch在中国的业务无疑面临一个强势对手 。文章来源：赵继成频道（ID：zhaojcpd） ， 作者：赵继成 。
德国量子物理学家沃纳·海森堡曾说：“在因果律的陈述中 ， ‘若确切地知道现在 ， 就能预见未来’ ， 这并不是结论 ， 而是前提——我们不能知道现在的所有细节 ， 这是一种原则性的事情 。 ”
一定程度上 ， 我们可以套用富兰克林·罗斯福的话来解读它：“我们能够确定的 ， 只有不确定本身 。 ”
假设我们向趣店CEO罗敏提出一个问题 ， “你认为是什么构成了商业世界？”或许 ， 他给出的答案将是“不确定性” 。
“不确定性”无所谓好坏 ， 它是这个星球上最自然的“存在” 。 在时刻需要决策与判断的商业世界 ， 不确定性如空气一般存在 ， 它代表风险 ， 更蕴藏着机会 。
在趣店顺利上市前 ， 罗敏始终被不确定性“追杀” ， 而如今趣店早已上市 ， 业务称得上“修成正果” ， 罗敏却始终保持着对不确定性的“恐惧” 。
不久前 ， 罗敏推出了跨境奢侈品电商“万里目” ， 作为自己拥抱不确定性的最新作业 ， 试图在所谓电商“修罗场”中趟出一条血路 。
猛砸百亿补贴 ， 全球搜罗买手 ， 海外建仓 ， 引入社交电商玩法……这一套大力出奇迹的连招非常罗敏 。 如此大的决心和布局 ， 究竟剑指谁家？能否杀出一条血路？
电商不相信优雅 ， 但奢侈品电商适用吗？
电商或许是最适宜诠释不确定性的赛道之一 。
淘宝京东双雄争霸之时 ， 拼多多横空出世；人们刚刚适应三足鼎立的格局时 ， 生鲜电商、潮流电商、汉服电商等细分赛道仍在接力爆发；
而在打法层面 ， 社交电商、直播带货等新套路更是层出不穷 ， 李佳琦、薇娅一夜之间成了带货王 。 就在刚刚 ， 抖音签下做锤子不成的罗永浩 ， 据说后者拒绝了其它平台的千万竞价 。
“电商永远有新机会”在先发者眼中是句令人恐慌的谶语 ， 但在后来者眼中却是不折不扣的谏言 。
对于趟过“九十九死一生”的罗敏而言 ， 电商世界的“血腥味” ， 或许正对他的胃口 。
事实上 ， 对于罗敏和他的团队而言 ， 跨境奢侈品电商称得上一条熟悉赛道 。
创立趣店前 ， 罗敏正是在户外鞋服垂类电商“好乐买”时期夯实了日后的崛起基础 。 好乐买当年主打跨境户外鞋服 ， 如此看来 ， 好乐买时期打下的“定SKU-买手扫货-建仓-物流-售后”等等运营经验 ， 都很可能被罗敏沿用到万里目的“N+1”次创业行动中 。
另一方面 ， 当年和罗敏一起创业的铁磁团队中 ， 有不少人都是“电商老兵” ， 有丰富的电商经验 ， 如今也仍在阵中 。
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万里目试图染指的奢侈品电商市场 ， 如今正处于一个微妙的局势中 。
全球经济疲软背景下 ， Gucci、Burberry、Prada等品牌方先后打出降价策略 ， 价格与逼格之间的平衡点正在被打破 ， 而如今全球疫情背景下 ， 各品牌更是疯狂试水原先不屑一顾的电商 。
换言之 ， 奢侈品的身份标识属性正在被消解 ， 消费品属性正在回归 ， 电商体验不断完善 ， “网购奢侈品”正在成为主流 。
由麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示 ， 45%的受访者偏爱电商做信息渠道 ， 80、90后甚至依赖网络评论做出决策 ， 54%的人表示会参考买家评论 。 同一报告中 ， 麦肯锡预测 ， 2025年 ， 线上奢侈品销售将比现在增长2至3倍 。
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