【猎云网】趣店罗敏的新战场：万里目( 二 )
与常规电商相比 ， 奢侈品电商与跨境电商无疑更强调货真价实与供应链安全 ， 这也是奢侈品电商的难处所在 。
“万里目”顾名思义 ， 是要让用户直接看到并买到万里之外的源头货 ， 针对这一痛点 ， 罗敏在万里目项目上的打法便是“全站自营”、“正品货源直采”、“入仓质检”、“全程溯源” 。 好乐买时期的跨境经验 ， 无疑为罗敏放飞万里目提供了助力 。
据了解 ， 万里目搭建了海外供应链和海外仓库 ， 供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市 。
再看竞争格局 ， 早期B2C奢侈品电商死伤一片 ， 寺库等先发者则以C2C二手奢侈品寄卖鉴定等服务为主要业务 ， 国内奢侈品B2C商城尚未出现足够有统治力的领军者 。
网购奢侈品逐渐普及 ， 圈内仍有巨大份额 ， 万里目在此时以B2C模式入局奢侈品电商 ， 其意图可谓”路人皆知” 。
做互金用强地推直捣黄龙 ， 做跨境奢侈品直接自建仓库直采 ， 这是熟悉的趣店团队式刚猛打法 。
本土化作战 ， 万里目第一枪就要打向Farfetch？
在奢侈品电商的讨论中 ， Farfetch是个无法绕开的名字 。
它由葡萄牙人何塞·内维斯创立于2008年 ， 主打小众精品买手店和各层次品牌 ， 连接全球40多个国家的550家买手店、200多个国际品牌与2000多设计师品牌产品 。
Farfetch以平台化方式运作 ， 连接品牌与设计师品牌为主 ， 是典型的轻资产电商模式 。
合并京东Toplife之后 ， Farfetch在国内奢侈品电商领域中 ， 已经占据了一席之地 。
万里目入局后 ， 奢侈品电商赛道 ， 似乎在重演当年本土派大战外来户的图景 。
相较于Farfetch ， 趣店团队的“虎狼之师”无疑更擅长本土作战 ， 更懂国内奢侈品电商市场与国内奢侈品用户 。
作为后来者 ， 万里目有直营仓和鉴定溯源提供最根本的保障 ， 直入先发者腹地；
同时 ， 万里目用百亿补贴粗暴轰炸市场 ， 辅以爆款思维与社交裂变套路 ， 则显出极其本土派的特质 。
在首批百亿补贴的商品列表中 ， “La Mer海蓝之谜”经典精华乳霜冲在最前 ， 补贴价899 。 这类高端化妆品单价相对较低 ， 复购率较高 ， 无疑是爆品策略下的绝佳选择 。
而在社交裂变玩法上 ， 每名用户成功邀请一名好友 ， 两人均可获得与人民币1：1抵扣的100个百里币 。 所谓百亿补贴 ， 被罗敏主要投入在价格与拉新这两个地方 。
一个真实的案例：作为一名直男 ， 笔者将万里目小程序分享给一位女性朋友 ， 并向其调研“你看这个 ， 价格算低吗？”
而这位朋友并没有直接回复我 ， 而是先完成了注册 ， 才在微信上缓缓打出了“算低呀……”
本文插图
【【猎云网】趣店罗敏的新战场：万里目】
SK-II神仙水京东（左）与万里目（右）价格对比
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La Mer精华乳霜京东（左）与万里目（右）价格对比
惯性认知中 ， 奢侈品强调逼格、个性、高冷感 ， 补贴与社交分享完全与“奢侈品”概念背道而驰 。
但事实上 ， 在如今国内奢侈品消费主流人群85-95后之间 ， 奢侈品更像是真爱 ， 而不是用来标榜自己的道具 。
他们愿意以各种合理的方式拿到心仪的奢侈品 ， 对于他们而言 ， 海淘商品是“社交货币” ， 而非制造距离感的社交门槛 。
相较之下 ， Farfetch仍然保持国际大牌的“我来教你打扮 ， 你来掏钱”产品思路 ， 多少有些不合时宜 。
略带偏颇的说 ， 国内市场电商较量中 ， 本土品牌几乎未尝败绩 。 电商草莽期 ， 淘宝靠商家免费战略迅速反超Ebay ， 京东依靠重资产模式从淘宝手中虎口夺食 ， 从结果来看 ， 间接沉重打击了卓越-亚马逊 。
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