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志象网@你要绕过这些“坑”，中国游戏出海拉美

要点速览：拉美游戏玩家约1.5亿 ， 市场规模约38亿美元 。 其中巴西是南美最大的游戏市场 ， 规模约13亿美元 ， 全球排名第10 ， 是越南市场的两倍 。 竞技类和策略类手游在巴西市场最受欢迎 ， 中国手游在本地化时要注意版本语言、APK包体大小、机型适配、活动时间等问题 。 在拉美 ， 利用谷歌和Facebook进行推广 ， 效率很低 ， 要通过KOL进行推广 。 拉美游戏公司再度兴起 ， KOL起到很大作用 。 国际信用卡在拉美大概只有15%的市场份额 ， 拉美很多用户没有信用卡 ， 在游戏行业 ， 现金支付是主流 。3月25日 ， 志象网联合Polymath、华为云主办了题为“巨变前夜的拉美互联网”的线上分享会 ， 邀请PolymathVentures中国-拉美创投总监栗鹓、CrediGo创始人兼CEO郑华、PagsmileCEO刘迪、华为云拉美VP刘飞做主题分享 。
四位嘉宾分别以“拉美互联网创投创业生态——机遇和挑战”、“YC毕业生的拉美fintech出海秘诀”、“拉美游戏出海的趋势与实践”、“华为云助力中资出海拉美”为题 ， 讲述了个人和公司深耕拉美的经验 。
刘迪曾经在华为担任产品经理和投标经理 ， 随后在搜狐畅游做海外市场游戏发行 ， 熟悉全球游戏市场 ， 2013年开始做拉美市场 ， 创立了Pagsmile 。
Pagsmile旗下拥有Pagsmile拉美支付平台 ， LinkMe拉美网红推广平台等服务平台 。 该公司在巴西游戏生态中 ， 是位于前列的服务提供商之一 ， 公司的产品也是针对拉美游戏生态 ， 提供定制化产品方案和玩家体验 。
刘迪提到 ， 中国游戏厂商早在2006年就通过端游打入了拉美市场 ， 2009年页游在拉美比较火 ， 但到了2015年 ， 中国游戏厂商在拉美基本沉寂了 ， 没有抓住手游出海趋势 。 他还总结了中国游戏厂商在巴西成功的几个要素 。 巴西用户偏爱竞技类题材的手游 ， 50%的游戏支付是现金 。 他提示 ， 游戏的语言版本要中国和巴西团队一起翻译 ， APK包体尽量要小 ， 不同手机的适配也要亲自测试 。 运营上注意活动周期避开周末 ， 邀请战队加入电竞赛事有助于提高游戏口碑和用户粘性 。
刘迪针对巴西游戏行业的支付变现做出详尽解释 ， 在他看来 ， 国际信用卡支付并不适应拉美特殊的支付环境 ， 只有接入本地支付才能取得收入的快速增长 。 刘迪提到 ， 在游戏行业 ， 现金支付是主流；用钱包支付的比例不大 ， 主要还是通过银行支付网关进行付款 。 巴西人主要通过银行卡、Boleto、彩票店和快速存款／转账 ， 这四种支付方式付款 。
刘迪
志象网@你要绕过这些“坑”，中国游戏出海拉美
文章图片
PagsmileCEO刘迪演讲实录（经志象网整理）
大家好 ， 我是刘迪 ， 来自Pagsmile 。 我从2005年到2011年在华为做产品经理和投标经理 。 2011年到2013年在搜狐畅游做海外市场 ， 基本全球游戏行业都跑过一遍 ， 在当地都做过游戏发行 。 2013年以后 ， 我开始自己做拉美市场 ， 目前我们主要给拉美的中国游戏公司和电商公司提供支付和增值服务 。
提到拉美游戏市场 ， 大家可能会有些陌生 ， 但其实中国公司在很久以前就已经进入了拉美 。 2006年和2007年左右 ， 拉美市场是中国游戏公司出海的一个必选地 。 当时拉美市场为中国游戏海外市场收入贡献了20% ， 排名前三 。 当时出海的游戏以端游为主 ， 代表游戏有完美世界、剑侠情缘等 。 2009年至2011年是页游时代 ， 拉美仍然是中国游戏出海商的首选地 ， 比如智明星通（ELEX）、绿洲游戏等 。 大量游戏在拉美取得了很大成功 ， 例如《弹弹堂》、神曲等等 。
到了手游时代 ， 拉美沉寂了好多年 。 直到最近的一两年才看到爆发的趋势 ， 很多中国游戏开始重新进入拉美市场 。 但是时间隔得太久远了 ， 很多人已经淡忘了拉美过去的历史 。 拉美这些年到底发生了什么？中国的游戏产品在拉美遇到了哪些困难？趋势是什么样？今天我们分三部分 ， 首先介绍一下Pagsmile ， 其次介绍整个拉美市场 ， 尤其以巴西为代表的游戏行业的基本情况 。 最后 ， 我们讨论拉美游戏行业最主要的痛点——如何实现支付变现 。


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