志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难
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要点速览：
PUBG吸引了更多泛游戏用户 ， 但月流水应该只有五六百万美金 ， 以它的月活来算 ， 付费率应该只有1%左右 。 PUBG的情况反映出 ， 印度游戏玩家支付意愿低 。 真金游戏在印度有高流水增速 ， 但比较大的挑战来自净利率 ， 还有很多隐性成本 。 它是印度少数能产生规模化净利润的互联网赛道 ， 贡献了整个印度游戏行业50%以上的收入 。 在印度做增长 ， 要建立在反作弊的基础上 。 在业务逻辑上要防渗透 ， 尤其是对那些存在提现逻辑的产品 。 在新增逻辑上要防黑产 ， 要用好归因工具 ， 对变现数据的监控是唯一真正有效的指标 。 创业公司的机会在一头（超休闲游戏和部分经典玩法休闲游戏）、真金游戏和泛游戏 。 一尾（能带来话题性的制作精良的大作品）会比较难 ， 这可能是大公司玩的 。4月28日 ， 志象网联合阿里云和Cashfree ， 举办了以“游戏出海印度正当时”为主题的分享会 。
来自PaytmFirstGames的CEOSudhanshuGupta、MiniJoy的创始人王鹏宇、阿里云国际行业解决方案负责人黄旭初 ， 分别以“印度游戏迎来历史机遇期”“中国团队如何掘金印度社交游戏”“全球化趋势下的游戏行业技术转型”为题 ， 分享了他们对游戏行业出海印度的看法 。
其中 ， 王鹏宇毕业于清华大学 ， 曾从事风险投资行业工作 。 2019年3月 ， 王鹏宇创办了MiniJoy 。
MiniJoy是目前印度地区最大的即时休闲游戏平台 ， 总用户量超过1000万 。 公司目标是连接中国休闲游戏内容和印度用户 ， 成为印度地区最大的社交娱乐平台 。
【志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难】根据个人观察 ， 王鹏宇认为 ， 印度游戏行业本身有着对立性的特点 ， 比如 ， 电子钱包的渗透率和使用频率习惯都很好 ， 但对应的问题就是支付意愿低 。
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MiniJoy创始人王鹏宇
以中国和印度游戏行业作比 ， 王鹏宇说 ， “印度游戏行业生态格局不确定 ， 各个公司的边界都属于探索期 ， 野蛮生长会带来一定的冲突和机会 ， 但还是比较原始的状况 。 ”谈到中国游戏从业者 ， 王鹏宇认为他们展现了高执行力 ， 此外 ， “变现敏感度会高很多 ， 可能也是对一些玩法会更熟悉 。 对商业变现的需求度也更强一些 。 ”他说 。
此外 ， 他从现状、流量侧、估值、政策、打法这几个方面 ， 对真金游戏是印度游戏行业的短期套利 ， 还是长期差异化特征提出了一些见解 。
关于印度游戏行业中的陷阱与机会 ， 王鹏宇认为 ， 在印度做业务 ， 尤其要注意假量与黑产带来的虚假繁荣 。 同时 ， 对游戏创业公司来说 ， 机会还是在一头（超休闲游戏和部分经典玩法休闲游戏）、真金游戏和泛游戏（轻娱乐）层面 。
以下为王鹏宇的分享实录：
（经志象网整理）
今天和大家分享一下关于印度游戏以及泛游戏行业的一些个人观察 。 先做下简单的自我介绍 ， 我之前是从事风险投资工作 ， 在赛富投资基金 ， 这家基金在印度也有比较多的portfolio ， Paytm就是其中一个 。 我从去年3月开始做MiniJoy ， 从线上来说 ， 产品形态有点像国内的玩吧 ， 不过在社交性方面更加的中性和去游戏化 ， 整体而言 ， 是介于玩吧和陌陌之间的形态 。 另外我们也有线下的APK版本 ， 形态和Paytm的FirstGames比较相似 ， 只是我们增加了一些额外的激励手段 ， 增长比较依托于裂变和网红带量 。
今天的分享从以下几个方面展开 ， 一是印度游戏市场的现状；二是印度游戏用户的观察；三是在印度市场做增长的一些体会；四是印度泛游戏+的观察；五是关于我们目前所看到的印度游戏市场的陷阱和机会 。
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