志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难( 四 )
第四 ， 从政策导向去看 ， 全国性政策的稳定与部分邦政策的黑天鹅 。 全国性政策是不是能一直稳定 ， 部分邦比如说像特伦甘纳邦 ， 之前的黑天鹅政策 ， 其实特伦甘纳邦之前贡献了整个拉米领域50%以上的收入 ， 但在2017年 ， 整个邦突然禁止玩拉米游戏 。 另一个政策方面的问题是 ， 收付款通道的稳定性是否长期存在 ， 如果收付有5%到10%及以上的手续费 ， 利润压力会很大 。
还有 ， 中国人打法是否会对行业带来不可逆的排他效应 。 从政策方面 ， 印度对中国人做的各个方面的业务都有一些称不上是歧视 ， 但至少算是过度执法 ， 所以有中国背景 ， 行业蛋糕很大时 ， 还能不能长期做 。
第五 ， 在打法上 ， 目前真金游戏有两种打法 ， 就是PaytmFirstGame或是我们这种打法 ， 和MPL这样 。 和像RummyCircle和Dream11这种单一的打法 ， 他们哪个是正确的 。 其次 ， 方言市场在这个领域是否有隔离性 ， 所谓的去下沉市场 ， 在这个领域印度有没有所谓的下沉概念 ， 可能很多人已经通过十年到十五年的运营 ， 已经在这个圈子里了 。
印度游戏玩家面面观
接下来讲一下印度休闲游戏玩家的部分特征 ， 这个是非数据导向的 。 我觉得印度游戏玩家或者休闲游戏玩家 ， 很像中国玩家和欧美玩家的混合体 ， 直接抽两边用户的一些特点加在一起 ， 基本能构成印度用户的简单的画像 。
第一是对辅助工具或外挂等的心理门槛比较低；第二是女性用户表现出超越其余互联网服务的高参与度；第三是有一定的广告耐受度 。 这三个特点是从中国用户中抽离出的 。 第四是和开发者的高互动 ， 调研反馈度会很高 ， 另外乐意试玩 ， 评论 ， 包括举报；第五是要求玩法会平白直接；最后一个特点是对社交性需求比较高 。 这几个特点是从欧美用户中抽离出的 。
关于印度游戏玩家的一些特征 ， 他们基本上每周玩7个小时左右 。 然后下载过程中最受影响的就是 ， 玩家不喜欢下载流程被打断 。 当他们遇到很多特别大的下载包 ， 可能并不是因为他想省流量而不下 ， 有可能是因为下载包太大 ， 网络不稳定 ， 就会一直重新下载 ， 而印度游戏玩家不喜欢重复下载流程 。
文章图片
图片来源：TheFinancialExpress
从玩家类型来看 ， 接受调研的56.8%的印度用户认为自己是新手玩家 。 很有趣的现象是 ， 韩国用户中认为自己是高等级玩家的比例是最高的 ， 日本觉得自己是新手玩家的比例是最高的 ， 可以和印度横向比较一下 。
另外 ， 判断一个游戏好坏 ， 印度游戏玩家最重要的几个指标就是游戏要简单 ， 以及支持无网络连接 。 横向来看 ， 印度对这两个指标的关注度也是排第一的 。 平均每次玩游戏的时长基本在一个半小时 。
比较有意思的点是用户占用什么时间来打游戏 ， 占用睡觉时间打游戏是印度用户时间分配里的第一位 ， 用户愿意牺牲睡觉时间去打游戏 。 和其他国家进行横向比较 ， 印度玩家利用工作时间打游戏的占比为第一 ， 所以大家设计游戏时可能会考虑 ， 如何让他们在上班时间 ， 也可以玩到游戏 。
在印度市场做增长 ， 要深刻的认识到AARRR（Acquisition,Activation,Retention,ReferralandRevenue）的缺陷 。 AARRR就是传统的海盗模型 ， 有增长、激活逻辑 。 但我觉得 ， 在印度要把留存、小循环当作第一优先级 ， 遵循从AARRR到RA（Activation）RRA的逻辑 ， 可能更适合在印度做生意 。
在印度做增长 ， 首先要建立在反作弊的基础上 。 在业务逻辑上要防渗透 ， 尤其是对那些存在提现逻辑的产品 。 在新增逻辑上要防黑产 ， 要用好归因工具 ， 找到好的反作弊服务商 ， 对变现数据的监控是唯一真正有效的指标 。 印度的黑产规模很大 ， 大家的规则意识还比较淡薄 ， 并且他们更专业 ， 会从网上看YouTube的介绍 ， 例如怎么搞漏洞 ， 他们有更专业的羊毛党和黑产团队 。 建议大家要做好反作弊基础 ， 在整个飞轮启动前打好底 。
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