志象网成本高，中国人能“玩”转印度吗？，游戏变现难( 二 )
电子钱包渗透率高 ， 但游戏行业支付意愿低
首先 ， 先介绍下印度的一些正向数据 ， 我们注意到 ， 印度每年新增5000万智能手机用户 。 这包含两面性 ， 一是新增量很大 ， 有红利 。 二是主要的新增量都来自4亿功能机用户的换机潮 。 如果简单做除法 ， 会觉得时间窗口还挺长的 。 我觉得这个事情有两面 ， 应该结合自己切入的具体行业去思考 ， 要不要现在来印度做？在印度做的节奏到底应该是怎样的？我觉得纯粹的短期主义肯定是没有未来的 ， 但绝对的长期主义可能本身也是一种短期主义 。
关于印度游戏市场 ， 我觉得大家最关注的可能就是商业化 ， 总体而言 ， 就是ARPPU（平均每付费用户收入）还是很低 ， 但增速还可以 。 目前看到的市场增速应该还是偏中性预测 ， 谈不上很乐观 。
插一点 ， 关于印度是否真的有红利 ， 或者能否兑现的问题 ， 很多从业者或行业观察者都觉得印度互联网行业有泡沫 ， 实际上 ， 有没有泡沫和红利是完全不相关的两件事 。 我认为 ， 印度肯定是红利的 ， 有十几亿人口 ， 数字化基础设施一直在做和国家水平不匹配的高速迭代 ， 并且在互联网产品层面需求侧没有展现出太强的排外心理 。
但近期关于印度负面消息比较多 ， 主要来自两类人群和一个客观的情况 。 一类人群是阶段性放弃印度的从业者 ， 第二类人群就是跟风型的行业观察者 。 我觉得阶段性放弃印度的从业者 ， 并不能代表印度的实际情况 ， 部分从业者出发在印度 ， 赚不到钱就走了 ， 但他做的业务可能在中国或美国也赚不到钱 ， 很难分清楚是业务问题还是环境问题 。 跟风型的观察者就更没什么参考价值 ， 因为大多数情况下 ， 批评会比赞美显得更有洞察力一些 ， 至于有没有真实的逻辑 ， 往往会被忽略 。
一个客观情况是 ， 印度目前IPO退出的大案子还是比较少 ， 所以综合这几个元素 ， 有时候我们对印度互联网的想法会处在一时热情、一时消极的状况 。 总体而言 ， 印度还是值得去研究的一个区域 。 因此 ， 就先简单讲几句 ， 我觉得大多数人会去想的一个问题 。
具体看印度游戏行业本身的对立性特点 ， 以及中印游戏行业的对比 ， 可能会让我们更清晰的了解印度游戏行业 。 印度游戏行业有以下特点：首先 ， 它是全球唯一增长的智能手机出货区 ， 唯一可能有些绝对 ， 但至少算是唯一的主流地区 。 但它对立性的问题是 ， 超低端机型 ， 即所谓的淘汰机型 ， 占了很高比例 。 第二 ， 是它的效果广告 ， eCPM很低 。 但是这件事的反面是 ， 它的CPI也是全球地板价 ， 基本上很难在主流 ， 或其他任何地区投出比印度更低的CPI 。
第三 ， 是电子钱包的渗透率和使用频率习惯都很好 ， PhonePe和Paytm的月活上亿 ， 但对应问题是支付意愿低 。 以PUBG为例 ， PUBG给整个游戏行业的从业者 ， 吸引了更多泛游戏用户 ， 在把一部分休闲游戏用户变成中至重度游戏用户起了很好的作用 。 但以这款超国民游戏情况来看 ， 月流水应该只有五六百万美金 ， 以它的月活来算 ， 付费率应该只有1%左右 。 所以PUBG的情况能反映出印度游戏玩家支付意愿低的问题（PUBG是只支持谷歌Play支付） 。
文章图片
图片来源：AndroidAuthority
第四 ， 我们看到它的红利 ， 反映在移动游戏下载量全球领先 。 但大家往往会忽略一个问题 ， 它的App卸载率也是全球第一 。 可能有的人不太关注卸载率 ， 但实际上 ， 在经营业务时 ， 其实也应该去看卸载率 。
第五 ， 就是与经济发展水平不匹配的高4G覆盖率 。 以印度目前的人均GDP ， 和之前关于电信垄断的一些立法方面的原因 ， 它本来很难拥有95%以上的4G覆盖率 ， 但因为Jio ， 使得印度的4G覆盖率很高 ， 这是一个优势点 。 但背面的问题是 ， 互联网企业经营面临着可以说是全球最高的CDN的成本 。 尤其是做短视频、实时互动业务的公司 ， 可能需要提前做一些设计 。
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