为什么内容大佬们都开始玩B站了？( 四 )
接下来是大家最关心的话题了 ， 毕竟绝大部分人做内容要么是为了火 ， 要么是为了赚钱（最终还是为了赚钱 ， 为爱充电另当别论~）
。 那么在 B站变现友好吗？
目前来说 ， B站 UP主的变现方式主要有 2 种 ， 一是靠平台；二是靠自己 。
靠平台的话 ， B站有创作激励计划（平台广告分成 ， 1 万播放 = 15 到 60 元）
、悬赏广告任务（在视频下方加一条广告 ， 1 万播放＝50 到 200 元）
、悬赏带货计划（视频下方加商品广告 ， 卖出后跟商家分成）
、动态互推计划、充电计划（粉丝打赏 ， 金额不多）
等 。
虽然激励项目不少 ， 但是总体来看收入蛮低的 。 有 UP主吐槽 ， 这些分成 ， 别说养活自己了 ， 连房租都不够付 。
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那么靠自己变现怎么样呢？
不论是公众号还是抖音 ， 靠自己变现基本上都是 3 种路径：打广告、直接卖货、导流到其他平台再变现 ， B站也不例外 。 我们逐一来分析 。
打广告
之前我们有在文章中表达一个观点 ， 因为抖音账号打广告变现的方式跟抖音本身的信息流广告是竞争关系 ， 所以这块抖音打击得比较严重 。
如果想要在抖音帮其他产品广告 ， 得通过抖音星图（类似微博的“微任务”平台和快手的“快接单”平台）
来接单 ， 抖音会收取 30% 的“服务费” 。 如果不想交“服务费”选择接私活的话 ， 风险很高 ， 据说是“第一次警告 ， 第二次封号” 。
而在公众号打广告 ， 只要别涉及过度营销 ， 基本上是自由的 。
B站虽然也有“花火商单”撮合广告主和 UP主 ， 但是就我观察 ， 目前也是比较自由的状态 。 （合理猜测是 B站让 UP主能赚到钱 ， 保证内容生产数量的优先级高于自己卖广告）
。
那么在 B站接广告有多赚钱呢？
根据蓝鲸浑水从相关从业人士了解到的价位：
一次 5 秒时长的植入广告（简单口播/产品植入）
或贴片视频 ， 部分粉丝数量 20-30 万的 UP主报价为 1.5-3 万；而百万粉丝的 UP主则需要 7.4-10 万元 。
如果是全片定制 ， 价格则更高 。 某粉丝量超过 300 万、曾入选 B站百大的 UP主 ， 其贴片广告报价为 14 万元 ， 而全片定制报价则为 23.9 万；
某两位粉丝量位列 B站前十（数百万）
的 UP主 ， 其视频定制的报价分别为 89.7 万元与 99.5 万元 。
这一价位是什么概念呢？
根据 2019 年的数据 ， 公众号“有书”粉丝 1800 万头条报价为 76 万元；“一条”粉丝 2000 万报价 30 万；而“夜听” 3000 万粉丝时的报价为 50 万元 。
李佳琦在抖音 2700+ 万粉丝时 ， 报价为 95 万；papi酱 3170 万粉丝时抖音单条价格为 78 万；多余和毛毛姐 3069 万粉丝的报价为 44 万 。
也就是说 ， 公众号和抖音千万级粉丝的账号跟 B站百万级粉丝账号的广告报价相当 。
Ps. 从广告报价也能看出来 ， B站粉丝确实更“值钱” 。
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