为什么内容大佬们都开始玩B站了？( 五 )
直接卖货
除了帮其他产品打广告之外 ， 一些用户黏性高的 UP主还会自己做电商 ， 给自己带货 。 那么 ， B 站带货能力怎么样呢？
很多同学应该都知道 ， 抖音带货要通过购物车（还有抖音小店、橱窗）
功能 。
2019 年 12 月 ， 抖音对购物车功能进行了更新 ， 用户点击后不会直接到详情页 ， 而是“复合展示页” 。 对方点击后会看到底部其他商家的同款 ， 你发布的商品一不小心就是给别人做嫁衣了 。
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B站的话 ， 在购物车功能上更不完善一些 ， 需要 UP主直接引流到淘宝店 。
再来看带货效果 。
之前我们也说过 ， 抖音短视频带货的效果很拼人设 。
比如有抖音玩家就吐槽过自己有几百万粉丝 ， 点赞都是一般都有几万 ， 但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章 。
一方面抖音的视频时长太短 ， 另一方面很多抖音玩家都是走的沙雕搞笑路线 ， 用户都是抱着消遣的心态刷抖音 ， 在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单 ， 对视频的内容要求是极高的 。
反观 B站 ， 首先视频时长基本上都在 10分钟以上 ， 可以承载更多的信息；其次 ， B 站分区（比如游戏区、生活区等）
的概念很强 ， UP 主会强调自己来自 xx 区 ， 相应地 ， UP主也会不断强化自己在某个领域比较专业的形象 ， 带货的信服力更高 。 因此合理猜测 B站带货比抖音难度低 。
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Ps. 不要说抖音也可以拍 15 分钟长视频 ， 对于习惯了短视频的用户来说 ， 吸引他们看长内容是非常难的 。
总的来说 ， 在任何平台带货的难度肯定高于卖广告 ， 拼的是实打实的转化能力 。
导流到其他平台
除了打广告和直接卖货做“恰饭”视频之外 ， 另外比较常见的是把流量引到自己其他平台的账号 ， 包括引导到自己的私域流量 。
在抖音上 ， 这可以说是最常规的操作了 ， 比如很多保险公司都会在抖音做科普视频 ， 然后提醒用户加微信 ， 再利用社群讲座来做转化 。
当然 ， 抖音也采取了一系列措施来限制引流 ， 包括视频不能放二维码 ， 不能提到其他平台等等 。
但是在 B站 ， 目前可以说是几乎没有限流 ， 在视频中放二维码 ， 推广自己的 YouTube 账号、微博号、微信号 ， 甚至淘宝账号都没关系 。 （当然以后可能会更严格）
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