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家纺行业 增长乏力，四大家纺头部企业如何突围？( 二 )


富安娜公司电商渠道的销售收入规模增速同比增长约23%，在品牌家纺行业属于优势地位。富安娜称，在经济周期的变化下，跑马圈地的粗放式发展会影响公司经营质量的提升，公司以提升内部管理能力来抵抗消费周期的变化，而加大电商经营力度，帮助加盟商长远发展，加快直营门店新零售管理能力是公司管理革新的主要内容，也是公司未来加大拓展的渠道。
2.梦洁股份：推动渠道融合
2019年初，梦洁“一屋好货”小程序商城上线，618大促期间就斩获了不俗的成绩。在6月的活动期间，梦洁一屋好货商城访问量达到日常的5.7倍，客单价同比增长了30.59%；在6月10日-6月16日活动期内，总订单数超过3万单，其中有37%的顾客选择门店自提，线下门店的客流量平均增长3-5倍。
“一屋好货”平台利用微信社交平台将公司线下的每一家门店都与线上相互连接对应，并采取直接从仓库发货的方式，大大减少了加盟商的库存压力，降低了公司的运营成本，与顾客实现了更好的互动。
同时，梦洁股份加速向重点社区以及三四线城市渠道下沉。2019年，梦洁计划新开1600家社区小店，将渠道逐渐扩散到县级市，店铺主要辐射3-5公里的居民和消费者，密集网络覆盖全国，实现千城万店。上半年，公司新开终端近600个，电商、电购等渠道不断优化改进，效果明显。
【写在最后】
家纺行业头部企业的竞争发力点虽各具差异，但主要仍围绕品牌建设与渠道布局。罗莱生活为年轻人打造“爆款”，水星家纺为中高端群体量体裁衣，两者都在更加敏锐地占领细分市场，精细化运营品牌；富安娜电商业绩节节攀升，梦洁剑指千城万店，两者都在融合线上线下多渠道优势，扩张市场。
总体来看，家纺行业头部企业正在经历从传统产业模式向新模式的探索和过渡，头部企业发力产品创新、渠道融合、市场细分，也将助其拉大行业集中度。
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