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「财经早餐」瑞幸也开始“拼多多”？，补贴加码( 二 )


如果说轻食和零食是瑞幸明智的一大步 ， 那么从今年开始 ， 瑞幸就有点让人看不懂了 。
今年年初 ， 瑞幸推出无人咖啡机瑞即购 ， 主打办公室场景的用户扫码取餐 ， 提供咖啡、小鹿茶等热/冰饮产品 。
无人售卖机售卖瑞幸出品的果汁、咖啡、坚果、零食等产品 ， 还包括其他品牌的零食产品 。
但是 ， 就算用户真的会在办公室场景里购买咖啡 ， 在瑞幸的线上商城购买办公所需要的键盘、鼠标 ， 又是另外一回事了 。
今天补贴咖啡 ， 明天补贴耳机 ， 就像无数个调研显示的一样 ， 一旦瑞幸不发券了 ， 大家掉头就走；一旦耳机的价格比不过拼多多、京东 ， 这群被吸引来的用户 ， 肯定也是掉头就走 。 如果只是以低价促成用户购买行为 ， 那意味着任何一家愿意承受亏损的企业 ， 都可以做这件事情 。
【「财经早餐」瑞幸也开始“拼多多”？，补贴加码】拼多多推出百亿补贴 ， 是押注低价补贴行为能够吸引一、二线城市高客单价的用户 ， 也能够通过品类的丰富 ， 提高拼多多的ARPU值 。
但是对瑞幸来说 ， 增加线上品类 ， 疯狂补贴 ， 恐怕只是能够提高GMV ， 离盈利只会越来越远 。
一开始 ， 资本对GMV的增长或许是买账的 。
今年1月发布无人零售战略时 ， 瑞幸的股价是35美元/股 ， 随后不到两周 ， 它的股价一路飙升至最高51美元 。 它在42美元的股价高位 ， 完成了一轮股票增发和债券发行 。
但随后瑞幸股价开始下跌 ， 又赶上疫情爆发 ， 如今股价不足30美元 ， 市值缩水近半 。
「财经早餐」瑞幸也开始“拼多多”？，补贴加码
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而这一次上线电商平台 ， 资本市场似乎也不买账 ， 公司股价在3月23日一度触达今年以来的最低点 ， 为22.03美元/股 。
当然 ， 站在瑞幸的角度 ， 这一切是说得通的 ， 瑞幸从一开始就是以品牌去占领用户认知 。
当品牌的流量达到一定的临界点时 ， 瑞幸咖啡已经开始进行平台化的运营 ， 也可以看出 ， 在整个新生代以及平台的加持之下 ， 瑞幸咖啡正在加速横向布局 。
瑞幸咖啡联合创始人郭谨一曾解释称 ， “我没想过这个生意能否慢下来 。 中国这个商业环境 ， 以前是大鱼吃小鱼 ， 现在是快鱼吃慢鱼 ， 一个商业模式如果能跑通的话 ， 很快就会有很多追随者” 。
舍命狂奔 ， 一直都是瑞幸的主旋律 。 不过 ， 这一次 ， 瑞幸是否跑对了方向？恐怕不太乐观 。


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