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『滞销』“一起卖”满月：造血式助农促销售猛增( 三 )


北京平谷区滞销红肖梨的助农项目于3月5日开始 ， 3月6日产品开始在京东商城上线 ， 3月7日就已卖出1000多单 ， 3月8日中午已经全部销售完 。 京东生鲜“中国特产平谷馆”运营负责人熊宇金表示 ， “很多下单的消费者都是冲着献爱心 ， 所以人特别多 。 ”红肖梨项目在上线2天后售完结束 ， 而在产品售罄的情况下 ， 还有不少热情的消费者继续拨打购买电话希望购买 。
据北京平谷官方发布 ， 镇罗营镇地处平谷北部山区 ， 土壤肥沃 ， 地下水资源丰富 ， 盛产蜜梨、红肖梨等果品 ， 果树种植面积达4.3万亩 ， 其中梨树种植1.3万亩 ， 每年产梨450余万斤 ， 果品收入成为当地百姓的主要收入来源 。 突发的新冠肺炎疫情让镇罗营镇果品传统销售渠道受阻 ， 往年热销的梨、红果、苹果等水果今年滞销180余万斤 ， 存储方式多为窖藏 ， 随着气温回暖 ， 存储期越来越短 。
“目前我家滞销的一万多斤水果已销售完成 ， 今年销售的账还没来得及细算 ， 只估摸着收入大概同去年差不多” ， 张红梅说道 。
官方数据显示 ， 短短一周时间 ， 线上及团购销售的一、二级红肖梨、蜜梨销量暴增 ， 目前 ， 一、二级果已销售一空 。 据不完全统计 ， 截至目前 ， 线上线下销售以及带动果农自销果品130余万斤 ， 为果农挽回直接经济损失300多万元 ， 果品滞销转为脱销 ， 滞销问题得到快速圆满解决 。
面对热情的网上消费者 ， 以及通过平台的效应吸引的很多客户 ， 镇罗营镇的果农尽力拿出符合平台销售标准的果品进行售卖 。 不少村民对于电商销售的速度表示惊讶 ， “电商的速度太迅猛了！”即使以往也有村民通过微信朋友圈等渠道进行网上售卖 ， 但数量有限 ， 这是第一次大规模地通过电商平台销售果品 。
广西融安
流量扶持下金桔铺子好事成双
10天卖30万斤 ， 复购率达到40%
梁比的妻子这几天快要生了 ， 对他来说近期好事成双 ， 一起卖助农店铺的金桔活动逐渐进入收尾阶段 。
此前一起卖项目刚刚上线 ， 广西融安金桔果农赖明杰第一时间就在后台报名 ， 希望可以解决当地滑皮金桔的一百多万斤的滞销问题 。 平台随即帮助联系了当地的批发商梁比 。
“店里的金桔自活动上线以来卖了将近35万斤 ， 年前收购了20万斤 ， 年后收购了15万斤 ， 现在就剩几百件了” 。 梁比回忆起一起卖项目 ， 好多感慨涌上心头 ， “那时候客服还没返工 ， 老婆挺着大肚子给顾客打电话 ， 很辛苦 ， 这个本来也不怎么赚钱 ， 当时本来不太想做了” 。
梁比称 ， 为了农户 ， 他决定坚持下去 ， 他表示 ， 该项目虽然是公益活动 ， 但平台依然要求严格 ， 淘宝不仅要求店铺配合每天质量抽检 ， 实时监督品质 ， 也要审核店铺的动销率和好评率是否过关 。 “那时候我们天天要对产品（金桔）进行抽检 ， 比如说这个重量够不够 ， 有没有坏果啊 ， 我们都要检查 。 ”
同样 ， 疫情期间 ， 物流不稳定 ， 对梁比和金桔都是考验 。 “有些地方物流不通 ， 又或者需要辗转很多天才能送到客户手中 ， 这对生鲜类产品是一个很大的挑战” ， 梁比称 ， 如果物流时间长 ， 有坏的 ， 我们还要进行电话回访 ， 就算是公益项目也不马虎 。
因为质量保证 ， 2月16日至2月26日 ， 梁比店铺的回头客达到了40% 。 梁比称 ， 淘宝免佣金和流量扶持都对解决滞销问题起到了巨大帮助 。 梁比告诉采访人员 ， 阿里虽然前期对商家要求配合的东西很多 ， 双方也经历了一个合作的磨合期 ， 但最终大家的目的都是一致的 ， 都是为了能促成一件好事 。
当然 ， 除了电商平台的支持 ， 梁比的金桔因为品质把控好 ， 也得到了微博网友等的支持 。 2月19日 ， 微博某网友因为觉得梁比家的金桔好吃 ， 自发在微博分享 ， 使助农金桔得到大量关注 。 梁比说：“光是那一天 ， 我们就卖出了一千多件金桔 ， 这个活动也得到了很多方面的支持 ， 不管是媒体、电商平台 ， 明星主持人等 ， 大家都是在共同做一件好事 ， 在疫情期间帮助到许多果农” 。


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