郝玉霞：健身器材滞销 女老板直播“复活”
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郝玉霞在直播
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直播中的郝玉霞
一场疫情让不少行业乱了节奏 ， 如何破局自救成了不少企业思考的问题 。 在山东德州 ， 一家生产健身器材的公司也经历过这样的困境 。 郝玉霞是这家公司的老板 ， 她介绍 ， 公司主要以出口为主 。 受疫情影响 ， 公司第一季度出口订单量下降了80%左右 。 在这种情况下 ， 郝玉霞走上转型之路 ， 通过设计家用健身器材和直播等方式让工厂“复活” 。 文/图山东商报·速豹新闻采访人员 施娟
加班赶单
“刚刚收到美国客户的美金 ， 难以表达我的心情 。 ”4月4日 ， 郝玉霞在朋友圈发文 。 她告诉采访人员 ， 这是一笔年前的订单 ， 客户是美国人 。 考虑到疫情的影响 ， 在这个时间点收到尾款出乎郝玉霞的意料 。
经历了初期的困境 ， 郝玉霞找到了转型之路 。 “现在很忙 ， 订单很多 ， 每天都赶着做单 。 客户催货 ， 员工加班 。 ”郝玉霞介绍 ， 现在一个月有500多台的产量 ， 每天能完成三到四个单 。 采访的前一天工厂便给烟台客户发了三个订单 。
郝玉霞是个70后 ， 在她看来 ， 自己性格开朗且健谈 ， 属于典型的“事业型女性” ， “365天几乎天天都在公司 。 ”
今年2月底公司复工 ， 全员开工 ， 郝玉霞自己也住在公司 ， 每天盯着 。 她说 ， “年前的订单在3月份都完成了 ， 手头上忙活的都是新的订单 。 ”郝玉霞说 ， 在正常的上班时间之外 ， 员工们经常加班 。
“如今公司生产恢复常态 ， 日完成量三到四单 。 ”郝玉霞说 ， 这得益于她根据市场情况积极转变思路 。
也曾焦虑
郝玉霞介绍 ， 工厂主要生产研发商务健身器材 ， 包括力量健身器材、有氧健身器材 ， 产品出口美国、英国、泰国等二十多个国家 。 但是受疫情影响 ， 国外的订单下降了不少 。 “第一季度是这个行业的旺季 ， 但是今年不比往年 ， 外贸订单量下降了80%左右 。 ”
“疫情期间做企业的都很难 ， 尤其是对我们这样的中小企业来说 ， 更是难上加难 。 销量直线下降 。 ”郝玉霞说 。 年前公司有一批未完成的订单 ， 按照计划年后开工 ， 但是由于疫情影响 ， 年后未能如期开工 ， 订单也都推迟了 。
对此 ， 郝玉霞谈到 ， “那段时间也曾有过焦虑 ， 一天不开工就一天没有收入 ， 没有收入 ， 公司要运营下去就很困难 。 ”
郝玉霞介绍 ， 公司成交的订单大部分依赖于健身房 ， 但是健身房关门也就意味着没有销路 。 从年后一直到3月初 ， 各地健身房大部分依然关门未营业 。 “市场需求量减少 ， 再者没有业务员跑业务 ， 产品很难卖出去 。 ”郝玉霞每天想着怎么打开销路 。 她告诉自己 ， 要生存下去就得谋出路 。 国外出口量大幅减少 ， 她便将市场重点转向国内 。
转型之路
“疫情期间大家宅在家里 ， 其实很多人都有健身需求 ， 健身房不开门可以在家里健身 。 ”郝玉霞说 ， 在此基础上 ， 公司设计了一款家用健身器材 ， “一个器材可以练遍全身 。 ”
回忆起这件事 ， 郝玉霞说 ， 当时公司关门 ， 员工也都没有上班 。 她自己去到公司 ， 将设计师的电脑搬出来 ， 送到了设计师的家里 。 就这样 ， 设计师在家工作 ， 设计出了这款家用健身器材 。 郝玉霞说 ， 正是这款器材打开了销路 。 “卖得很火 ， 有很多人咨询 ， 大部分是工作室的教练 。 ”
这款家用器材在网上的浏览量达到四五十万 ， 而且有不少客户下单 ， 这让郝玉霞看到 ， “家用市场以后将是趋势 。 ”她锁定的客户不再局限于健身房 ， “有的是教练 ， 也有个人 ， 还有的是开工作室的 。 ”在此基础上 ， 郝玉霞又有了新的想法 。 “既然有人关注 ， 说明这就有市场 ， 我觉得可以开个直播 ， 直接给大家介绍岂不更加方便 。 ”说做就做 ， 郝玉霞开了个账号做起了直播 。 她坦言 ， “直播也是自救方式之一 ， 也证明了我们多方面的能力 。 ”一场直播下来 ， 郝玉霞坚持了两个多小时 。
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