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『滞销』“一起卖”满月：造血式助农促销售猛增( 二 )


云南楚雄
之前不懂电商 ， 10万吨玉米待售
电商保质高价收购 ， 下单后采摘保新鲜
“电商收购的价格比经销商高一些 ， 对农户们比较好 。 ”3月17日 ， 许建超向新京报采访人员介绍 ， 苏宁易购上的销量虽然不如线下经销商采购得多 ， 但是平台上对玉米的品质要求 ， 会提高玉米的进价 ， 从而提升农户的收益 。
许建超是云南省楚雄市元谋县黄瓜园镇点连村村民 。 此前 ， 受到新冠肺炎疫情影响 ， 经销商进不来村里 ， 批发市场不开市 ， 物流运输费用高 ， 让不少村民种植的蔬菜水果烂在了地里 。 2月中旬 ， 许建超向新京报采访人员介绍 ， 玉米是当地特色 ， 自己家6000斤玉米滞销 ， 而该县有10万吨玉米待售 。
许建超第一时间在后台报名 ， 2月19日 ， 苏宁易购与许建超联系 。 苏宁易购云南特色馆的运营人员和许建超核定了供货价、产品包装、快递运输等基本信息 。 3月2日 ， 苏宁易购将玉米在平台上架 。
苏宁易购方面介绍 ， 疫情期间 ， 平台推出了包括源头直采、流量扶持、开通绿色通道、五折物流费用以及多项免费政策等18项举措 ， 为助农行动保驾护航 。 苏宁拼购向全类目农户商家开放 ， 免收平台使用费 ， 设置极速审核绿色通道 ， 6小时内完成审核 。
“之前不懂电商 。 ”许建超告诉新京报采访人员 ， 自己没有网店经营的经验 ， 苏宁的运营人员便教她拍照 ， 准备资料 ， 降低运输成本 。 由于快递运输在路上会耽误时间 ， 为了保持玉米新鲜 ， 双方决定下单后再现摘玉米 ， 并在泡沫箱内放上保鲜膜 ， 维持水分 。
“最近几天又把商品详情页进行了调整和补充 ， 目前针对玉米这款产品 ， 我们申报了大促的活动和后期拼购推广的计划 。 ”3月4日 ， 苏宁易购相关负责人向新京报采访人员介绍 。
“昨晚手机就有人下单了 。 ”3月5日 ， 许建超告诉新京报采访人员 ， 滞销玉米被报道后 ， 当天她就收到16个订单 ， 一共销售48公斤玉米 ， “比平时拉到集市卖的数量高很多 。 ”
3月6日 ， 新京报采访人员从苏宁方面了解到 ， 目前由于物流费用、采购价和包装等成本居高不下 ， 许建超家的玉米的竞争力不足 ， “现在和商户、农户在二次沟通 ， 看看有没有可以降低下成本的环节 ， 努力把售价降下来 。 ”
“我自己的已经卖出去了 ， 县里还有不少 。 ”3月17日 ， 许建超告诉新京报采访人员 ， 自己家里的6000斤玉米 ， 通过苏宁易购卖出了一些 ， 其余的由线下经销商全部收购 。 但是全县玉米还有滞销的情况 。
许建超不仅在电商平台上销售自己的玉米 ， 还通过采购的方式帮助其他农户对接苏宁易购 。 “玉米是一次性成熟 ， 如果只卖我的 ， 只能卖一单 。 ”许建超解释 ， 电商平台每天都有订单 ， 而成熟的玉米需一次性采摘 ， 每次采收完只能做成一单 。 所以在解决完自己滞销情况后 ， 许建超主动收购农户的优质玉米 ， 与电商平台对接 ， 解决全县的滞销状况 。
“平均下来每天能有个13单 。 ”许建超介绍 ， 电商平台每天的需求量不同 ， 3公斤一单的玉米 ， 多的时候一天可以销售出去30单 ， 少的时候一天只有几单 。 但是随着疫情的逐渐好转 ， 当地允许外来车辆通行 ， 近几天已有经销商前来收购 ， “每天差不多能有100吨 。 ”
“近几年 ， 我们县开始做线上销售 ， 但是农户们都不太会 。 ”许建超向新京报采访人员介绍 ， 由于对线上销售的不熟悉 ， 元谋县的玉米知名度不高 ， 销量也不行 。 许建超希望借助这次与电商平台的对接 ， 打造自己家乡的品牌 。
北京平谷
一天一千单 ， 红肖梨滞销转脱销
上线两天售罄 ， 仍有消费者要购买
“按照往年正常的情况 ， 到了果树收成的时间 ， 批发商会自行上门采购 ， 正月里能基本售完 ， 不存在三月份还滞销着大批水果的情况” ， 对于今年的特殊情况 ， 张红梅表示 ， 地方部门和电商介入速度令村民满意 ， “反正我们卖得是挺快的” 。


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