阿里巴巴：短视频直播电商那些坑（一）主播篇
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五分钟销量过万 ， 四小时销售额过亿 。 曾经的大牌明星和艺人纷纷下场 ， 要说2019年堪比短视频的热点那只有直播带货了 ， 但是一切正如我们眼中所看到的那么美好吗？下面我们就来聊一聊如果你是商家也你会在这个领域中遇到哪些坑？
第一坑“创新坑” ， 不知道多少人还记得八心八箭和我候总今天为了答谢各位的支持我赔本还要卖到底的哦 。 当年的电视购物和如今的主播尬吹好像没有太大的区别 。 为什么直播突然就如此万众瞩目了呢？这其一当年都是悄无声息地赚 ， 如今 ， 都是虚张声势的赚 。 其二有一个公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率 。 流量在增长 。 一方面 ， 是设备升级带来的 ， 就是当年的电视机变成了现在的手机 ， 另一方面各大明星和主播他们自带超高流量 。 所以在如今各商家增长乏力 ， 流量见顶的时候 ， 突然出现了一个新的带货入口能不成为香饽饽么 。
第二坑“带货坑” ， 大部分甲方都没闹明白 ， 是主播带货还是货带主播？如果流量=销量 ， 那怎么还会有主播翻车事件呢？10万的坑位费加上高额佣金 ， 结果卖出不到百件 。 回到上面那个公式 ， 主播解决了流量可还有三个要素跟你的货相关 ， 你要是掏钱的时候 ， 甭管你是什么明星网红大多数人理智回归 ， 元神归位 。
第三坑“利润坑” ， 我们撇开那些什么数据造假 ， 什么退单率不说 ， 我们就说说商家的最终利润率 。 头部主播带货有哪些要求？一货要好 ， 二价要低 ， 三有卖点 ， 四是刚需 ， 五人设匹配 。 除了这些苛刻要求 ， 他们还会让商家把利润让出来 ， 商家有时候为了卖货 ， 咬咬牙认啦 。 直播结束 ， 一看卖了10万单 ， 一算亏了10万块 。 这样一听 ， 这商家是不是都沙雕 ， 就是被主播割韭菜了？其实不是 ， 下期我就来说说商家都有哪些坑？
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