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调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频

文/调皮电商木芯
全面复工后 ， 政府和商家最关心的一个问题 ， 就是如何刺激消费 。
【调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频】据国家统计局公布的数据 ， 1-2月社会消费品零售总额同比下跌20.5% ， 这是从未有过的“消费熔断” 。 春节期间 ， 除了生鲜粮油这样的硬刚需 ， 或是防疫相关的商品 ， 大家的消费欲望被部分冻结了 。
尤其是非计划性消费的小家电 ， 更容易被人遗忘 ， 商家也在苦苦寻找破冰契机 。 就在这时 ， 一款摩飞多功能锅突然爆红 ， 逆势大卖 ， 多家电商平台出现爆单 ， 分析之后 ， 发现流量源头之一来自抖音 。
据巨量引擎（字节跳动旗下的营销服务品牌 ， 整合今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等产品的营销能力 ， 汇聚流量、数据、内容等合作伙伴 ， 为全球广告主提供综合数字营销解决方案）的平台内部数据 ， 摩飞的爆红并非意外 ， 其背后团队已经在抖音铺垫蓄水了整整一年时间 。
从2019年1月到12月 ， 摩飞相关短视频在抖音上已经积累了超过3700条 ， 累计播放破800万次；除了短视频 ， 图文内容也没落下 ， 今日头条上的相关文章超过230篇 ， 累计阅读量超过100万 。
摩飞的方法论是什么 ， 这样的爆款思路是否有可复制性？
最近 ， 巨量引擎推出《从0到1打造小家电爆款》直播公开课 ， 公开了更多在抖音打造小家电爆款的秘密 。
01、我们已进入视频电商时代
一个好消息是 ， 根据抖音的数据 ， 摩飞的爆红只是消费复苏的序章 。
春节宅家期间 ， 短视频需求爆发 ， 用户有更多时间花在线上娱乐和消费上 。 那么 ， 大家都喜欢在抖音上看什么 ， 有哪些新的消费趋势被观察到了呢？
抖音指数显示 ， 有两大类潜在需求正被激发：
调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频
文章图片
一是因为回归居家生活 ， 家居健康越来越受到重视；
二是原生美食挑战带动相关电器关注增长（这正是摩飞春节期间爆发的流量基础） 。
具体到产品上：空气净化器日均阅读增长率高达218% ， 消毒柜增长了778% ， 洗碗机增长了162 ， 微波炉增长66% ， 电饭煲增长35% ， 电饼档增长154% 。
这一串数字的背后就是无数个摩飞啊！
现在业界有个共识 ， 电商已进入视频时代 。
相比图文 ， 短视频的原生播放体验 ， 创作内容的丰富性 ， 销售节奏的把控都有显著优势 ， 这个判断不仅源于个体体验 ， 更是有转化数据的支持的 。 去年5月 ， 淘宝总裁蒋凡甚至表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载” 。
作为视频的原生平台 ， 抖音也在不断探索引流电商的路径 。
随着去年 ， 抖音公布与京东、考拉、唯品会等第三方电商平台合作 ， 开放商品链接 ， 支持红人带货 ， 抖音引流电商的“小宇宙”被全面释放 ， 流量红利惠及全网 ， 成为商家打造爆品的利器 。 摩飞、Usmile因为之前的蓄水铺垫 ， 顺势成为首批踏上潮头的商家 。
02、为什么是小家电
仔细看文章的读者 ， 可能已经发现 ， 不管是从数据中看出来的机会 ， 还是上述摩飞、Usmile的爆款案例 ， 都指向了小家电品类 。
首先 ， 抖音上有很多用户喜欢新鲜事物、用户覆盖广等特性 ， 就与小家电的目标市场高度契合 。
另外 ， 从小家电行业的竞争格局来看 ， 线上已是主流渠道 ， 平均60%的销售都是在网上 ， 有的品牌甚至高达80% 。 但在传统综合电商平台上 ， 小家电的生存环境却不容乐观 。
一方面是站内获客成本水涨船高 ， 小家电的利润空间小 ， 即使是非常头部的品牌 ， 也难与黑白电的大家电争夺流量 。
另一方面 ， 小家电SKU众多 ， 在传统电商平台上搜索式的展现方式下 ， 用户的筛选成本高昂 。 加上小家电不像大家电 ， 大部分用户不会有目的、有计划的精准搜索下单购买 ， 导致潜在需求难以被释放转化 。


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