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调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频( 二 )


但小家电产品本身的新奇特卖点 ， 是极具营销潜质的 ， 尤其契合短视频的选品需求 。
据QuestMobile的内容电商研究报告 ， 98%的用户会因为视频内容对产品产生兴趣 ， 75%的用户因看视频对品牌产生好感 ， 83%的用户以达人推荐作为购买参考 。 加上抖音短视频的原生观看体验 ， 和引流电商的顺畅下单流程 ， 进一步缩短了用户种草-浏览-跳转下单/购买的行为链条 。
抖音引流电商的另一大优势在于购买转化率高 ， 在直播课公开的爆款运营基础四步法中 ， 在测试积累的基础上 ， 突破的关键就在塑造达人口碑 。 有行业数据显示 ， 传统电商的流量转化率是0.37% ， 达人带货的转化率是其数倍 ， 顶级网红带货的转化率甚至可以达到20% 。 而高转化率才能实现产品销量的引爆 。 Usmile在抖音的爆红 ， 就是充分运用了达人的口碑和转化威力 。
所以 ， 综合抖音的用户特征、需求机会 ， 以及小家电本身的营销特点 ， 可以肯定地说 ， 现在做小家电的商家绝对不能错过抖音 。
03、七分靠选品 ， 三分在运营
值得注意的是 ， 在分析了过去无数商家在抖音投放广告、电商引流的成败案例后 ， 直播课中在对商家的指引中 ， 重点抛出“选品”这一问题 ， 并提出“七分靠选品 ， 三分在运营” 。
也就是说 ， 不是你有什么就到抖音上用“大喇叭”吆喝什么 ， 而要站在消费者和市场的角度 ， 思考怎么卖产品（比如提炼切合需求的卖点） ， 甚至是根据消费者和市场的需求 ， 推动产品创新 ， 走反向定制 ， 养成爆款的路子 。
回溯摩飞和Usmile的引流电商经历 ， 他们正是运用了这样“产品经理”式的推广思路 ， 不断在推广测试中收集反馈 ， 打磨出最佳的产品方案和提炼卖点 ， 在此基础上 ， 才最终被抖音的流量引爆 。
选品的维度可以有很多 ， 以小家电来说 ， 如果从消费者的角度去选 ， 抖音总结了五大场景：去人提效（懒惰） ， 智能灵动（关怀） ， 乐活绿动（健康） ， 生活美学（颜值） ， 独乐自在（享受） ， 帮助商家快速找到自己的产品需求定位 。
调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频
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另一个问题是 ， 对很多想尝试抖音引流的商家来说 ， 如何制作出优质的视频素材 ， 也是决胜的关键 。
拍摄专业短视频的门槛较高 ， 需要整套策划、拍摄、剪辑团队 ， 要想借助达人商业推广 ， 还需要谈判团队 ， 如果要置办齐这么一套人马 ， 就太重投入了 。
为了满足不同层次的商家在不同推广阶段的制作需求 ， 抖音提出四大内容解决方案：巨量星图达人平台 ， 即合平台 ， 固定代理合作伙伴 ， 以及自产自销的视频工具 。
其中 ， 巨量星图平台是抖音、头条商业内容智能交易与管理平台 ， 能连接客户、达人和MCN机构 ， 高效匹配客户和达人 ， 为内容交易者实现高效、便捷、安全的内容交易服务 。 即合平台是优质短视频广告的连接服务平台 ， 他们根据商家需求拍摄制作视频 ， 费用可以低至数千元级别 。 另外 ， 在测试蓄水阶段 ， 商家还可以利用抖音的视频工具和官方教程 ， 自产自销短视频 。
这几套解决方案下来 ， 把商家尝试抖音引流电商的成本一下降到很低 ， 对新商家非常友好 。
04、抖音引流电商火爆出圈
不难看出 ， 抖音针对商家和商品的运营正朝着精细化和专业化的方向不断努力 。 围绕引流电商 ， 抖音做了大量优化 ， 新增了很多商家后台的分析管理工具 。
不仅有帮助商家选品的数据分析工具（包括消费者、购物车功能、平台电商、抖音小店数据的洞察） ， 搭建了上述针对商家视频素材需求的合作平台 ， 甚至上线了店铺管理系统 。
上述抖音小家电爆款课推出后 ， 也在商家中引起强烈反响 。 其中很多干货 ， 不仅是对做小家电的商家有用 ， 其他商家听完也有很大收获 。 按目前的形势发展 ， 用户通过抖音视频推荐引流到电商平台购买的行为习惯会越来越普及 ， 视频种草、引流的玩法也会继续推陈出新 ， 这些新人群、新场景的红利 ， 一定会催生N个摩飞 。


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